第2714章 这哪里是对手

“第一，我们秋海集团不会进入线下销售市场，最多开几家产品体验店，这并不影响你们的核心利益，不过网络渠道，你们欧洲家电协会不得再对我们秋海集团的产品进行限制。”

    “第二，我希望西门子公司能够带动更多人加入到雅迅公司搭建的网络平台中，因为我们不限制你们进入网络的线上销售渠道。”

    “第三，我们的无氟制冷剂可以提供给西门子公司，具体价格后续会有专门的人和你们谈判，但是我们要收取无氟制冷剂的专利费，每卖出一台西门子冰箱，我们都要抽取百分之五的专利费用。”

    陈江海说出了自己的三个条件，前两个条件让贝里克喜上眉梢，但是后面的条件涉及到无氟制冷剂，他一时间有些犹豫起来。

    毕竟购买制冷剂需要花钱，同时每卖出一台使用了制冷剂的产品，也需要向陈江海缴纳专利费，这其中牵扯的利益关系不小，所以贝里克不能轻易答应。

    “陈先生，前两条我答应了，但是最后的……”

    贝里克皱起眉头，他依旧踌躇难定。

    “不着急，费用可以慢慢谈。”

    陈江海淡淡一笑，贝里克现在肯定是需要认真考虑一下，毕竟这可是一大笔开销。

    购买制冷剂这只是小钱，但最重要的是专利费，陈江海已经了解过了，目前在欧洲市场上，西门子的冰箱卖的很不错，每年都能卖出六亿欧元。

    这六亿欧元中抽百分之五，那就是三千万欧元。

    仅仅是专利费用，就要缴纳这么多，这对于秋海集团来说是一笔很轻松的收入。

    并且可以遇见的是，一旦西门子采用秋海集团的无氟制冷剂，达到了欧盟的相关标准，他们的产品肯定会顺势涨价，三千万欧元还只是一个估算收入罢了。

    “陈先生，那就先祝我们合作愉快了，除了第三点外，前面的两个条件其实都不算是条件，我没想到陈先生这么大度。”

    贝里克笑了笑，他伸出手和陈江海握了握，两人算是基本达成了合作意向。

    在贝里克来之前，他想到了很多可能，或许陈江海会开出一个天价的赔偿费用，让西门子苦不堪言，又或者陈江海会直接打压西门子在欧洲市场上的占有率。

    这些，对西门子公司来说都是比较残酷的打击。

    可是陈江海竟然不要线下的销售市场，他只要网络渠道。

    这让贝里克倍感意外。

    这等同于线下基本上没有竞争，这也不会损害欧洲的那些老牌家电企业的销量。

    这种要求不论是谁都会答应的。

    并且最关键的是，陈江海也并不是垄断网络渠道，他更欢迎所有欧洲老牌家电企业加入网络销售的渠道。

    这哪里是对手，这分明就是十分温和友善的合作伙伴啊！

    如果当初自己不听信李天钢的话，直接和秋海集团展开合作，或许他们之间一定会有更好的成长空间。

    “贝里克先生，你之前答应我要出庭作证的事可不要忘记了。”

    陈江海跟着提醒道。

    西门子可以合作，但是荷兰电视台，却绝对不能放过。

    陈江海有自己的考量，如果不作为，不报复，那么秋海集团在欧洲毫无威严可言，这不符合他的性格。

    “当然，我会将事情原原本本的曝光出来，我为之前给你造成的困扰感到抱歉，我愿意公开发表声明道歉。”

    贝里克立即点头应道，商人只要利益，至于脸面什么的，丢了就丢了。

    很快，心满意足的贝里克就离开了酒店，邱淑仪邓倩莹等人也赶了过来，她们从陈江海口中了解到了和贝里克达成合作意向的情况，都倍感惊讶。

    这样一个强大对手，就这么成为了合作伙伴？

    不过她们也没有闲下来，很快就开始拟定合作的条款，其中关于专利费的事项格外重点讨论了一番。

    毕竟这是一笔长期稳定的利润。

    贝佐斯也赶了过来，当他了解到欧洲家电协会将会认可雅迅公司，并且还有西门子等一众老牌名企加入的时候，顿时欣喜若狂。

    这意味着雅迅公司的购物网站，将会引来极大的流量。

    只不过邱淑仪等人也提出了疑问，既然秋海集团不参与线下的竞争，那么为什么不直接垄断网络渠道呢。

    贝里克这一次找陈江海谈判，他得到的好处看起来无比巨大。

    秋海集团完全不在乎线下渠道，只在乎线上网络渠道。

    并且他们还不打算垄断，甚至愿意和其余欧洲的老牌名企共同分享，这怎么看都是秋海集团吃亏，而且吃了大亏。

    因此，当贝里克召开欧洲家电协会会议，并且公布了和陈江海的谈判条件以后，所有人都震惊了。

    这样的对手当初何必针对？

    怎么看秋海集团都没有敌意，那他们当初针对的手段不是纯粹自找麻烦吗？

    况且人家秋海集团都这样让步了，要是继续针对，那真是太过分了。

    很快，欧洲家电协议的不少名企都决定和秋海集团展开合作，他们也需要无氟制冷剂，并且通过对比，其实秋海集团的所有家电产品都十分精巧，工艺水平远超欧洲水平。

    这意味着，国内的技术水准远比欧洲的更高。

    如果能够和秋海集团合作，那么他们或许也能够掌握这些技术。

    一场合作风暴迅速掀起，不少名企纷纷找上了秋海集团，邱淑仪和邓倩莹都忙疯了。

    此刻在酒店的总统套房内，邱淑仪和邓倩莹两人一脸无奈的看着陈江海。

    “陈总，我们为什么不直接垄断网络渠道，欧洲的这些家电企业他们本身在线下就有十足的优势，所以我们避其锋芒是正确的，但网络渠道作为一个新兴的销售模式，我们有雅迅公司的帮助，更具有优势，我们完全可以直接垄断嘛。”

    邓倩莹有些好奇的问道，不明白陈江海为什么会做出这种决定。

    “不错，如果我们放弃线下市场，那线上市场一定要牢牢抓住，陈总能做出这个决定，肯定是有自己的目的。”

    邱淑仪也分析道，但她相比邓倩莹，更相信陈江海。


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