第八十九章 试水

　　干别的？

　　谁都不知道省下的这点钱能干什么。退款加上赔偿不过是几十两银子，各家的少爷出去喝个像样的花酒起码也得百两以上，这点毛毛雨的小钱，除了个别爱财如命的人以外，在座的绝大多数人都不会在乎。

　　看着众人一脸懵逼的模样，萧靖微笑道：“诸位赚了钱，都拿来做什么？有人及时行乐，有人买房子置地，有人购买奴婢，有人去捐官，还有人存起来，想留给子孙后代。

　　在各位而言，这些做法都没错。钱就是拿来花的，只要有了孔方兄，我们就能得到自己想要的东西，干自己想干的事情，满足自己的各种愿望。

　　不过，萧某倒是觉得，还有一条路可走。各位在商海弄潮的年头都不短，可有人想过：经商不止是为了赚钱，它也能被当做自己的事业！”

　　听众们面面相觑。经商不就是为了让自己有钱花、有好日子过么？这跟事业有什么关系？

　　萧靖暗暗叹息了一声。

　　人人都爱钱。为了欲望而挣钱，是每个人都拥有的原始动力。可是，为满足自身的物质或其它需求而经商，和把经商当成一项事业，正是封建社会的商人兼地主与后世资本家之间最大的差别！

　　对前者而言，钱就成了过路财神。锦衣玉食、大院豪宅满足了物欲，捐来的官职、买来的声色满足了精神需求。最后，赚的一部分钱被花掉，另一部分被存在家里长毛，没有任何的资金被用于扩大再生产！

　　即便买地，也不过是社会现实所迫、土地情怀使然。当了地主，自有佃户种地交租子，而地租没有商品属性。于是，好不容易流通起来的银钱在转了一大圈后，又回归了原始的经济形态。

　　大瑞朝的商贾们手里的钱不少，却都是商业资本。产业资本根本没有，或者少得可怜，最多就是一些矿坑，或者小规模的作坊。绝大多数的钱，都花到非生产性的投资上了。

　　真是难办啊。

　　萧靖笑道：“在有些人手中，钱是可以生钱的。萧某指的，不是高利贷。报社退的钱虽然不多，可也有它的用处。比起随意用掉，是不是能给自己的工场多雇一位匠人？是不是能给自家的织造作坊多置几架纺车？

　　多攒些这样的小钱，便会有一笔大钱，能做的事就会更多。

　　有了广告，各位的生意如虎添翼，客人自会越来越多。没有自己的作坊？不要紧，可以试着建一个。以前单卖陶器的，能不能把窑买过来，或者找匠人烧制自己的产品？顾客盈门的时候，若是能拿出更优质、更低价、更有特色的商品，还怕生意不能越做越大么？”

　　萧靖只说到了这里。台下的听众们刚开始议论，他便道：“好了，下面是愉快的用餐时间，各位请自便！”

　　什么，完了？

　　众人早已习惯了萧靖的长篇大论。他发的发言戛然而止，大家反而有点无所适从。

　　本来还有人觉得萧靖会再想起点什么，谁知他笑眯眯地走到台下，直接和一个商人聊了起来。

　　说那么多干吗，有用么？

　　经济发展水平、社会环境、历史阶段等客观条件还不到。如果忽悠得太过了，反而会害了人家。萧靖要做的，只是循循善诱的在这些人的心中种下一颗种子；到了适当的时候，这种子自然会生根发芽，到时一切都会水到渠成。

　　“俗话说：听君一席话，胜读十年书；来了这个招商会，林某才算是开了眼界。哎，过去十多年的酒楼生意都白做啦！”站在萧靖面前的那个人笑了笑，压低声音道：“林某还要多谢公子，在美食版上登了在下店里的一道菜。”

　　萧靖摆摆手，道：“林掌柜太客气了。这次镜报被人纠缠，您出了大力。萧某虽然不才，却也懂得投桃报李，这只是应有之意罢了。”

　　身为社长，需要考虑的事不要太多。本期报纸上的四家酒楼都是萧靖精挑细选出来的：其中两家是广告大客户，另外两家在骚扰事件中帮了忙。公共关系什么的赶早不赶晚，这会操心正当其时。

　　萧靖早就想找人分担这些工作，董小雅倒是个合适的人选，可惜编辑的人手还不够……

　　他正惆怅着，林掌柜又道：“没说的，以后萧公子便是小店的贵客，吃饭不要钱！何时想来只管支应一声，在下一定留出最好的雅间！”

　　萧靖一脸严肃地道：“林掌柜，交情归交情，我们可不能吃白食。你要真是把萧某当朋友，那什么时候报社在你那里团建，你给打个折就行。还有，你要小心打着报社的旗号去招摇撞骗的人，就算是报社的员工，也别大意！俗话说的好，‘半大小子吃穷人’，千万留神呐……”

　　预防针要先打好。比起骗子，萧靖更担心的是邵宁。这小子本来就有面子，林掌柜真要给镜报员工特殊待遇，这小子能天天跑去蹭饭，不出一个月就能给人家吃趴下。

　　虽然不太懂“团建”是什么意思，林掌柜还是毫不犹豫地应了。他本想和萧靖再聊一会，可是某个瞬间第六感提醒他，有无数虎视眈眈的目光正盯着他的背。

　　出了一身冷汗的林掌柜刚退开，身后的人们就“呼啦”一声团团围住了萧靖。站在人群外面，你只能看到一大堆人头，根本就看不清可怜的、被挤来挤去的萧社长到底站在哪里……

　　过了很久，萧靖才杀出了一条血路。早已候在一旁的董小雅快步上前在他身边说道：“公子，都准备好了。”

　　被人围了很久、有些衣衫凌乱的萧靖赶忙喊道：“大家注意了，今天的试吃会，正式开始！”

　　试吃会？这又是什么鬼！

　　这次的自助餐也很丰盛。上来的八种吃食，便是镜报这期美食版上登的那八种。在报社的努力下，这些食物的制作者都早早按约定的时间和数量准备好了足够的份数，所以秦子芊的工作比潘飞宇要轻松多了，她只需要带着车队去把美食“接回来”就好。

　　与上次不同的，是空地旁的林间小路上专门摆了另外的几桌。一大堆麻绳系成了四条长绳，两条沿着两排树木一路系到了餐桌前，另两条从餐桌另一头向反方向延伸；还有条短绳系在了餐桌前的树木上，这样一来，一个简易的隔离带就成形了。

　　听到萧靖的招呼，邵宁向林子外面挥了下手。不多时，就有人从隔离带中走了过来。若是离近些看……嗯，队伍怎么也得有一百来人吧？

　　萧靖伸手擦了擦汗。这些热心读者都是从浦化镇和临镇找来的，光是劝说工作就做了好久：大家都觉得这样子像在乞食，是件很不体面又很不吉利的事。

　　幸好，报社里有人能忽悠啊。

　　每个人的手里都拿了个盘子。桌子后面，有专人负责分发；每个人都会走过全部的八种食物，负责的人会把每样都给他夹上一点。

　　萧靖高声道：“这些人是报纸的读者。镜报登出了八种美食，都很有特色。熟悉萧某的人知道，除非饿疯了，否则我不是贪嘴之人。但是，看到记者的报道后，我都被馋得垂涎欲滴了，更不要说喜欢美食的读者们！

　　所以，就由报社出钱，请我们的热心读者品尝美味佳肴。都尝过后，他们会选出自己最喜欢的菜色。谁做的东西最受欢迎，就将成为我们的擂主，下次可以继续守擂，接受其它八种食物的挑战。如果哪家能守擂三期，那萧某就在镜报的头版夸夸它！”

　　商人中的酒楼老板们顿时喜出望外。美食版再好也是半个月一次，更何况，头版才是报纸最显眼的位置，现在所有人对这事都是一清二楚。

　　“瞧他那得意的样子！”邵宁撇嘴道：“这不就是赔本赚吆喝么。如此一搞，赚的钱又有一两成要打水漂了，他居然也不心疼！”

　　秦子芊呵呵一笑，道：“萧大社长真有不少奇思妙想。而且，他还贪玩得很，连开会都要玩出个彩头来。别说他，邵公子你想得出让大家都开心，又能对下次开会有所期待的节目么？以后再开招商会，就没什么人会在拍了东西之后急着走了！”

　　邵宁顿时就闭上了嘴巴。

　　秦子芊不屑地看了萧靖一眼，又道：“至于钱的事，还用你着急？他一身的铜臭味，是会吃亏的人么？报社成立了这么久，你几时见他光往外贴钱，没往回拿钱？”

　　“知我者，子芊也！”讲完了何为“试吃会”的萧靖笑吟吟地走了过来，小声道：“所谓羊毛出在羊身上。再办这种活动，我还掏什么钱？自然是要拉赞助了。报纸出的不是钱，是名声！只要我们往这儿一站，就有人愿意掏钱！”

　　报纸挣钱的方式，远不止广告一种。萧靖搞的试吃会，无非就是给赞助活动试个水。嗯，真是广阔天地大有可为！

　　得意洋洋的萧靖正要给大家细说一下何为赞助，忽然有人在他身旁到：“萧公子，别来无恙？”


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