第十八章 行商坐贾

　　王越所说，是如今黄州商贾遇到的一个问题：想要拓展市场，阻力越来越大了，黄州商人之中本来就没什么豪商，行商坐贾，无论哪样都不如人。

　　按照经营方式的不同，商人分为“行商”和“坐贾”，按照最初的说法，负而贩卖曰商，设肆坐以行售者曰贾。

　　所以出门在外，经常旅行做生意的商人即为行商，而开了肆宅、店铺在固定场所经商的商人就是坐贾，两者的利弊各有不同。

　　行商往来各处，各种艰难险阻数不胜数，剪径的强人、不怀好意的地方官、亦农亦匪的沿途村民，随时都会让行商人货两失，所谓风险高收益也高，行商做好了可谓是暴利。

　　坐贾的风险相对就小一些，毕竟就在自己熟悉的地方做买卖，但大多数情况下得靠行商贩来货物，一旦眼光有误进了赔钱货，那就会砸在手里。

　　货物畅销倒还好，一旦行情下跌导致滞销，坐贾可是没办法解决的，所以有坐贾不如行商的说法。

　　商人逐利，天经地义，黄州的商人，手里有物美价廉的布匹，有门类齐全的书籍，还有肥皂、火腿以及日用小百货，自然不甘心当坐贾，希望走出去做买卖，利润最大化。

　　然而能力有限，许多人原先不过是黄州土鳖，土豪都未必算得上，离了自己的一亩三分地，那叫两眼一抹黑，仅是沿途关隘、官府的打点，就能让成本暴涨。

　　幸亏有宇文温牵头，组织大家抱团，也有意无意打出自己的名号，帮着大家度过最初的难关。

　　但随着活动范围的增加，老问题又浮现出来，在山南可以靠着宇文温的名号当护身符，奈何从翻过大别山到了河南地界开始，距离越远越难办。

　　县官不如现管，宇文温在山南再厉害，也管不到河南州郡，更别说河北地界，黄州商人敢不让利，那些本地豪强有的是办法让人欲哭无泪。

　　马匪山贼到处都是，一不留神就会被杀人夺货，这些人也许是豪强的打手或者同伙，甚至就是豪强自己的另一个身份，至于收买胥吏刻意刁难，更是屡见不鲜。

　　这还是问题之一，商队带着大量货物出远门，到了关隘如果时间不合适遇到闭关，那就得过一晚到第二日再走，这时候货物怎么办？

　　好办，关隘旁都会有邸店，可以让你住宿顺便把货物存进来，当然这种服务是要收费的，至于收多少，那就看你的“肥羊程度”有多少。

　　不住可以，那就在野外宿营，一旦有贼人半夜摸过来放火放暗箭，货物被烧又死了人，自己负责。

　　就算一夜平安，可万一天公不作美下起大雨，人被淋病了，货被淋湿了，这买卖还要不要做了？

　　这都是问题，所以得让利，沿途打点必不可少，以前商队规模小时，地头蛇们也没刮得那么狠，如今黄州布、书籍的名声起来了，黄州商队的规模越来越大，那么“买路钱”也开始暴涨。

　　路程短倒还好说，可如今黄州商人把买卖做到了邺城，一千四五百里的路程，沿途吸血虫让人苦不堪言，所以要有对策。

　　“大王，大家计较了一下午，就是为这事，如今该是在沿途布置邸店了，即为自己人提供方便，也顺便打探当地消息，一有风吹草动，好歹能报个信。”

　　“开邸店？抢了当地人所开邸店的生意，就不怕被他们把房子点了？”

　　“邸店不需要开太大，主要是有个可靠的地方，给自己人下榻。”王越进一步解释，“这些人负责打点当地豪强，总住在驿站也不好。”

　　“打点？任你巧舌如簧，人家要的买路钱又能降多少？”

　　“正如大王说的，有钱大家一起赚，豪强们未必有精力组织商队做行商，那么黄州的商队顺便帮忙，那又有何妨？具体细节，都可以谈。”

　　“有人常驻，可以及时协调，而有自己人开的邸店，黄州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉咙剔了肉当牛肉卖。”

　　宇文温一只手放在案上，用手指有节奏的敲着案面，他能理解王越所说，关键是这种布局是以何种名义进行。

　　“当然是以黄州商会的名义进行，就像如今的‘托运’业务，山南的托运业务开展得很好，往关中长安的线路更是业务繁忙。”

　　王越说到这里，不忘捧一下宇文温：“多亏了大王，才让黄州商会在山南通行无阻，开辟到关中的商路。”

　　“是多亏了雍州牧，关中的门阀豪右，名下产业不计其数，随便哪个要捏死黄州商人简直不费吹灰之力。”

　　宇文温补充了几句，当然这不代表他有何种负面情绪，做人要看清楚现实，黄州商人要到外地赚钱，靠的是他宇文温的名号，而他靠的，是父亲宇文亮的名号。

　　没有了这些，黄州商人就是土鳖，而他，不过是一朝不保夕的清闲宗室罢了。

　　做人做事，要知道手里捧着的那碗饭是谁给的，别端起碗吃肉，放下碗骂娘，心态不摆正，迟早出大事。

　　“大王所言极是，如今黄州商会的前景愈发光明，商队摊子越铺越大，需要用人的地方越来愈多，东家们就想有个底，用那些人行不行？”

　　“可以，有什么不可以的？大家合作这么久，知根知底，有更多的机会赚大钱，那就一起发财嘛。”

　　“既如此，在下知道了。”

　　“不过铠甲是不能有的，至少不能大规模装备，还有弩也是，毕竟这两样东西犯忌讳，世家大族、门阀权贵的部曲私兵有，那是特例，不要以为和尚摸得，自己就能摸得。”

　　宇文温和王越所说的“那些人”，就是大别山脉及其他山里的一些山寨寨民，这些寨子的寨主识时务，站在官府一边，组织“义兵”进山去讨伐作乱的山蛮。

　　其实就是捕奴队，黄州的热销商品里，有一个不能明说的种类，叫做奴隶。

　　从捕奴到运输到销售，这个产业的链条已经很完善了，不但在大别山脉，就是江南鄂州南部的群山之中，都有捕奴队活跃的身影。

　　好处就不多说，道德什么的略过不谈，宇文温对这些寨主，也是采取“一起发财”的态度。

　　捕奴队自然是凭借武力开展“业务”，那些寨兵若是拉上战场玩命也许不行，但是编入商队当护卫却很合适，在山里捕奴要防偷袭防暗算，在平原保护商队又有何难？

　　唯一的问题，是身份归属。

　　他们到底是不服王化的山蛮，在官道截杀良民，还是编入官府管辖的百姓，受雇护卫商队击退匪徒？

　　总得有个名号才称得上名正言顺，这些寨兵基本不通官话，到了外地若是被人污蔑是流窜的山蛮，那可真是杀了也白杀。

　　你说你是良民？那得去黄州查实啊，待得查实确系良民，人都化作白骨了。

　　这个问题，王越心中已有主意，既然宇文温定了调，那么他就可以进言了：“大王，不如设立一个侨郡，让这些人有正式的身份。”

　　“不用那么麻烦。”宇文温笑起来，这种问题对于他来说，根本就不是问题。

　　“做买卖得有肆宅、邸店，有掌柜和伙计，那么做护卫的自然也得有店铺，他们的店铺，就叫做镖局，成员，就是镖头和镖师。”


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