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第八章 回家


  梦龙科技的公司注册还算顺利,中介来电话,核名通过了,不出意外,一周之后就能拿到营业执照。

  王浩也来电话,技术方案撰写很快,过两天就能完成。

  家里来了小猫哈利之后,叶薇语的生活也丰富起来,除了看电视、投简历之外,一天到晚逗小猫,一大一小两个萌娃玩的不亦乐乎。

  林风决定回趟家了。

  一方面回去看看父母,另一方面也要尽快搞定启动资金。

  这次回去有事要办,叶薇语就不跟着去了,留在家里也有小猫作伴。

  林风来自西北名城兰州,自古雍凉之地,一方水土养一方人,正是西北特有的地理环境和文化传承,养成了林风温和清朗的外表下,隐藏在骨血中的豁达、豪爽、真诚、刚烈、倔强、坚韧……。

  兰州,甘省省会,西北地区重要的中心城市之一,历史悠久,早在5000年前,人类就在这里繁衍生息。西汉设立县治,取“金城汤池”之意而称金城。自古就是兵家必争之地,正如古诗所唱:“春风不度玉门关”“羌管悠悠霜满地”。

  黄河从兰州城区穿流而过,城市依山伴水,水动山静,形成独特的城市景观。

  林风的家,就在黄河边上。

  林风的父亲林卫东,今年刚刚45岁,正是年富力强的巅峰期,早些年在厂里也是中高层领导,厂内换届,斗争失败后,等林风上了大学,干脆早早办了内退,自己出来打拼,弄了个小建筑公司,凭借多年来积累下的人脉接一些小项目,此时还正是有滋有味的时候,赚了点钱。

  这也是为什么能在2001年就给林风这个大学生买手机,还提前帮林风存下了一笔买房钱的原因。

  直到05、06年时,接了一个大项目的林父遭遇工地出了事故,摔死了个工人,抚恤、赔款、停工……,一系列折腾下来,把林父的小建筑公司彻底搞垮了,这才陷入低谷。老爷子也折腾不动了,彻底歇了下来。

  林风想,过两年发展顺利的话,还是尽快帮父亲把建筑公司正规起来,不再小打小闹的接散活,投入资金招人才、更新设备,提升资质,借着之后的房地产浪潮,完全可以实现大的飞跃。

  林风的母亲赵婉茹是个善良温柔的典型贤妻良母,现在还在纺织厂上班,只是厂里效益不好,林风记忆中,再过几年,纺织厂就会倒闭,地皮被人买走开发楼盘,母亲也提前退休了。

  林风一直觉得纺织厂的工作太累了,或许应该劝母亲早点退休,也给她找点轻松的事情做。

  ……

  一进家门,林风就被欣喜的母亲拉着左看右看。

  “儿子,怎么瘦了,你们自己出来住,能吃好饭吗?薇薇做饭怎么样?她怎么没来啊……”一连串的问题让林风应接不暇。

  林卫东接到儿子要回家的消息,也早早回来,此时坐在沙发上一脸镇定的喝茶,一副严父模样的点点头:“嗯,回来了。”

  “爸、妈!……”

  看着眼前依然年轻的父母,林风心潮澎湃、感慨万千,鼻子也有些酸。

  ……

  晚上母亲做了一大桌子菜,要好好慰劳一下儿子的肚子,心疼他在外面打拼,儿子长大了,飞远了,平时总想着却见不到,回来了就要把他喂的胖起来!

  母亲关心的是儿子的身体,父亲关心的则是事业。

  给爷俩整了瓶剑南春,两人喝了起来。

  林风也将自己的想法和盘托出,他相信父亲这些年也在外闯荡,应该会开明的理解他。

  “创业?”林卫东看着眼前儿子清朗的面容,不觉有些恍惚。

  这小子不是个小娃娃吗?林卫东还记得他刚生下时瘦瘦小小的一点,拳头大点的脑袋,小胳膊小腿的样子,举高高的时候被他尿了一脸……,一转眼他都长大啊!……

  林风点点头,努力的说服着父亲:“手机增值服务的市场非常大,我预计三年内至少会过百亿,现在是进入最好的时机,我也找到了特别好的合伙人,他硕士导师就是中国移动梦网系统的主导专家,现在公司已经注册了,只要有一笔启动资金,我回去就组织开发和业务接入,一切顺利的话最多三个月就能上线运营了。”

  林卫东琢磨手里的资金,前些日子刚接了市政一个活,租了两台设备,压了些钱,再加上施工的材料、人工,公司账上还真抽不出什么钱,如果要动,只能是存在银行的二十万了。

  “臭小子,公司都注册了,才跟家里说,你够能的!……启动资金要多少钱?”

  “如果紧着点,十万就能启动了,增值业务成本低,主要是房屋租金和人员工资,按3个技术,2个商务,每个人3000块工资算,人工一个月15000,办公房屋就找商住两用的民居就行,一个月租金按10000算,十万就能坚持到业务上线。”

  “嗯……”林卫东点头,这样的话钱应该够。别说,这小子说的似模似样的,真像那么回事。

  “你再给我详细说说,你那个什么增值业务是怎么赚钱的?”

  “爸,你现在每天发短信吧?我这个业务就是由短信产生的,业务上线后,中国移动会帮我群发短信,介绍我的业务,内容可以是图片、也可以是铃声,如果你感兴趣,回复短信,我就能给你发送服务,每条信息服务费是2元,我和移动按85:15比例分成。用户也可以定制包月服务,10元一个月。”

  “我简单给你举个例子:比如你点播一个铃声,信息服务费是2元,扣除掉移动信息费0.05的通道费和15%的分成,我赚的钱就是2*0.85-0.05=1.65元。”

  “爸,我给你算笔账,一次群发20万个用户,上行的比例少点按30%算,其实现在的比例基本上有50%,……就有6万用户,每人1.65元,就是10万!多群发几次呢?……BJ移动现有用户数超过200万,GD移动更是有5、600万,当我有了100万用户,按每人每月定购一次我的服务计算,每月的收入就有165万。”

  林风掰着指头一点点的给老爷子计算着。

  “最后,最重要的一点,因为这个钱是移动代收的,也就是跟着每个月的电话费一起收,不用担心收款的问题,您看这个生意怎么样?”

  林风这是怕吓着老爷子,只是按最传统的营销模式介绍,他可不敢告诉老爷子,再结合媒体,设计互动环节等等所爆发出的市场,记得掌上灵通当年与超女合作短信投票,一个节目狂收3000万,01年开始,营收从109万美元、431万美元、1660万美元、5031万美元、一直到05年的7360万美元,可见SP业务赚钱是多么疯狂!

  掌上灵通还不是最赚钱的,当时的第一大SPTOM(雷霆),05年在SP业务上的收入是16187万美元,换算成人民币,10亿!

  ……

  林卫东和林风最后都喝多了,林卫东感觉儿子真的长大了,决定帮他一把,让他好好去闯一闯,反正自己的建筑公司也还赚钱。

  林风则是很多年没有和父亲喝过酒了,情绪激动,再加上父亲最终同意给他二十万去创业,心中大石头落地,放松了一下。

  最后还是母亲照顾两个老爷们各自睡下。

  这就是家。这就是父母……

  林风带着感激幸福的笑容进入梦乡。


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