第二零二节 时间差

　　对于qq在IM领域的统治力，马化龙非常自信。而对这个问题，杜立鼎其实也一样很是警醒。虽然他已经确定准备在最近靠着邮箱业务，逼迫企鹅尽早收费运营，从而踏入自己的陷阱，但是在自己的陷阱里，该如何才能够彻底打倒对方，这也是个很大的问题。

　　在杜立鼎的印象之中，qq基本上就是不可战胜。社交软件本身的吸引力不在于软件，而在于关系网，这是一个很麻烦的事情。而比这更麻烦的，其实还是另外一件事情，那就是企鹅这家公司，本身的运营风格。

　　企鹅不是小公司，他们不是可以一脚就踩死的垃圾。他们以前也碰到过很多次的对手的对抗，可是全都顽强地活到了最后。

　　而能够做到这一切，靠的就是他们那犹如写轮眼一般的逆天操作。这个公司在竞争过程之中，从来都不走寻常路，杜立鼎也许会考虑如何与他们形成差异化，但是企鹅却只会考虑如何与森兰形成同质化。毕竟，他们的用户更多，只要功能一样，他们就竞争力十足。

　　对此，杜立鼎也很是无奈，在公司里，他也私下里找到了李希盈，和她商量着如果发生了最坏的情况，到底该怎么办。

　　“在技术优势方面，我对咱们公司一直都很有信心。可问题在于IM软件不是什么大软件，这东西其实做的臃肿一些无所谓。因此，这就有个很大的问题，我们做出来一个软件，可以赋予它很多的功能。可是企鹅那边，完全可以把这些功能照抄过去——他们就算技术不足，最大的问题也就是软件更臃肿一些，可是对他们完全不构成致命伤害。面对他们的这种打法，我们该如何是好？他们的用户比我们多，如果一样不落的照抄，我们也会很头疼。”

　　“你是说我们建立起来的这一整套的生态系统，他们全都会抄袭过去？”

　　“是的。假设他们会这么做。我们的生态系统，确实可以给我们带来大量的用户，但是……如果我们两个公司真的开战，qq也可能会立即推出他们的邮箱，以及他们的SNS网站和我们唱对台戏，我们怎么办？”

　　邮箱可以吸引大量用户，这个道理谁都知道。而现在邮箱战争吵得这么凶，杜立鼎也不相信这是只有自己的公司注意到的事情。实际上他的记忆之中，qq邮箱就是在2002年推出的，距离现在也没有多久了。马化龙不是个傻子，他也肯定会早有准备了。而如果森兰真的对企鹅开始进攻了，那么按照马化龙的一贯习性，他肯定会二话不说的照抄森兰的生态系统的创意，照葫芦画瓢来一套，那个时候，森兰也就有麻烦了。

　　企鹅的用户比飞书网要多，如果他们真的有样学样打一场，谁赢谁输可不好说。

　　“企鹅的技术不差，他们和胜达那样金融行业串行做互联网的不一样，他们是真的有足够的技术做软件的。他们也可以抄袭，在这个问题上，法律没法给我们提供太多的保护。而更让我担心的是，企鹅现在本来已经被我们逼到必须收费运营的状态了，他们的处境很糟。要是我们现在突然进攻，让人注意到了这片市场的潜力，使得企鹅得以再次融资成功，然后和我们对着干……那我们的处境未免也就有些尴尬了。”

　　杜立鼎最为担心的，其实还是打虎不死，必有后患。企鹅本身是个大公司，他们很有发展的潜力。现在被逼到了收费的边缘，可是在杜立鼎记忆之中，企鹅反应并不慢，遭遇到了麻烦之后，他们也是立即就停止了这种做法的。自己的贸然进攻，会不会反而让企鹅因此得到了好处？说不定他们会立即停止收费运营。而且，要是他们真的成功融资，搞起来了一整套生态系统，那又该怎么办？

　　虽然杜立鼎记忆之中企鹅没有过第二次融资，但是料敌从宽，没什么坏处。他需要一个能够一次性把企鹅打死的计划，这非常重要。

　　对此，李希盈也沉吟了很久，而仔细思索之后，她也再次开了口。

　　“这个很有可能，我们当然不能忽略这种可能性。但是，这一场战争的发起者是我们，那么这场战争的节奏自然是我们带着的。我们提前一步推出的东西，他们只能跟在后面学……这是我们最大的优势。”

　　“你要是寄希望于企鹅学不会可就算了，他们会赶上我们的。”对此，杜立鼎也毫不讳言，“你得承认，企鹅在借鉴这方面很有能力，我们能做到的，给他们几个月时间，他们也能够做出来一样的。”

　　“可是我们要的就是这几个月时间的时间差。”李希盈笑了起来，她竖起了一根手指，轻轻地摇了摇，“你说几个月，我看还是有点多了，让我们尽量往难处假设，假设他们只需要一个月就可以把我们的东西全都抄袭到吧——那么这一个月时间，我们能不能推出我们的IM的1.01版本呢？”

　　一个月时间就把IM更新一个版本？杜立鼎下意识的想说那不可能。他知道IM的更新有多难，想要一个月就增加新功能是不可能的。然而，想到了李希盈刚才说的这场战争的主动权在森兰手上，杜立鼎突然明白了什么。

　　“你是说，我们一开始最初版的IM工具，保留一定的功能不更新。然后在对方抄袭我们的时候，我们快速更新功能，从而保证这一场抄袭和更新的持久战，我们始终处在领先地位上面。他们抄我们一次，我们就更新一次，用连续几次的更新给用户们造成一种我们的科技更先进，我们的IM软件更好的错觉？”

　　“是营造氛围，不是制造错觉——我们的软件就是更好，这可不能是错觉！”对杜立鼎的话，李希盈马上就回了一句，虽然这只是说法的差距，可是意义重大。可是杜立鼎确实领会了她的想法，这也让她高兴。

　　“我就是这个意思：这一场战斗是我们挑起来的，因此这场战斗的主动权始终也会在我们手上。我们先发起攻击，所以我们手里握着什么牌，该打出什么牌，我们自己心里有数。他们却没有准谱。我们推动一次更新，他们就只能跟进一次更新——我们可以分批次的把很多东西做出来：就只说IM软件的功能吧，群组，图片，断点续传，这些东西其实都没有多难。企鹅会抄，也敢抄，可他们只能够一次次的学我们，时间长了，你觉得用户会怎么想？而投资方又会怎么想？”

　　“认为我们技术更好——这就跟打升级一样，你上来二话不说就一个劲的调主，连续三四轮下来，任谁都会认为，你手里的主一定很多。至于你是不是真的有很多主，看不到牌的人自然不知道，至少在这个时候，他们会认为你的主比别人多：如果有人在这个时候赌外围，他们就会觉得你的赢面更大，因此他们也肯定会压你赢。”

　　李希盈的这个计划，让杜立鼎暗自叫绝，他确实没有想到，这一场仗还可以这么大。李希盈用不断的更新，强行给人灌输了一种森兰的水平更高，qq就是在抄袭的想法，而再加上森兰和心浪的合作关系，要求门户网给予一定的宣传，那就会坐实了qq的抄袭身份了。在这个互联网爆炸式增长的时候，qq如果第一的宝座还没有坐稳，就已经背上了这样的骂名，那也是有些狼狈的，最重要的是，投资商肯定不会再考虑投资企鹅了。

　　这不是一场两家的对决，而是多方的角力。就算是森兰的行动会让人注意到IM市场，可只要森兰能够用技术做出态势，让人以为企鹅竞争力不足，那就已经可以赢了。

　　毕竟，企鹅没有自主盈利的能力，再拉不到投资，他们还怎么和森兰对着干？

　　“谁打升级还要赌外围？不过这个比喻有点意思。那么，我们再进一步的比喻好了。这一轮升级，我调主的时候，假设已经调了三轮了。第四轮的时候，我再调主，我的下家出不来主了，作为旁观者，你会怎么认为？”

　　“他的主没了。”杜立鼎马上脱口而出，而这话说完之后，他也想到了什么，“你想要在更新IM的过程之中，再玩出点别的来？突然弄点他们抄不走的技术，坐实了他们技术不行？”

　　“是的。”李希盈点了点头，“我们的IM推出新服务后，我估计企鹅会不断的跟进。而如果我们把更新频率保持在一个月一次，他们也肯定得保持和我们一样的更新速度，才能够让他们不落后我们太多。而在这个过程之中，当我们都已经习惯了这个速度更新的时候，我们有某一个月推出的东西，他们用一个月时间抄不出来了……那么这一场战斗，也就接近尾声了。”

　　“只要这样我们就赢了？”

　　“只要这样，我们就可以宣布，我们是最好的IM软件了。而到了那时，新加入的用户会选择我们，投资方也不会再给他们投资了。当然，企鹅也许还会保留着他们现有的用户，至少还可以继续发展，但是，未来的IM市场，已经不是他们的了。”

　　“听上去很不错。”

　　“这本来就是最好的计划——只是问题是，你能够拿得出来什么新鲜的技术，让企鹅抄不走吗？”

　　“和IM能够扯上关系，同时还得是企鹅抄不到的技术……确实有些难。不过好在，我还真的有些想法。”


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