第二四四节 机遇

　　“我现在的计划，就是尽早的投入到半导体设计之中，而我们的长远计划，也应该是半导体制造。刚一开始，咱们在这方面底子太薄，所以自然而然的也要分润一些利润给其他人，不要想着一口吃成个胖子，只是负责设计芯片就好，其他的暂时什么都不做：芯片设计出来了，咱们交给台积电去代工制作；一站式的解决方案，咱们和步步高一起完成；有了东西以后，咱们也不着急自己生产手机——有了芯片之后，能够生产手机的厂子，国内多的是。几乎每个电器厂，甚至是南方的一些小的电子组装厂都可以做这个活儿，让他们去赚这一笔钱好了。”

　　有了远期的目标，还得有具体的计划。在杜立言面前，杜立鼎说出来了自己的计划，而他的计划之中，对待电子产业和他对待互联网产业的方式完全不同：他并没有想要打压同行的想法，相反，他还想要扶植同行。

　　他把互联网行业的那些大公司视为竞争对手，视为自己的敌人。但是在电子产业这个领域，杜立鼎很清楚自己不可能成为垄断者，而且他还需要让别人一起跟他开拓市场。

　　以芯片设计为主要的方式，走曾经联发科的老路，进入电子产业，这是杜立鼎计划的第一步。在他的这个计划之中，他所需要做的第一件事情，就只有IC设计——手机的一站式服务的解决方案可以交给步步高来完成，而手机的生产更是谁来完CD可以——他们不去做这些，才可以最大程度上的避免在宣传，销售，客户服务等方面消耗精力，把所有的力量都集中在电子产业的发展上面。

　　这样做也许会损失一部分收入，让很多山寨手机厂以及步步高狠狠地赚上一笔。不过做买卖的时候，没有足够的能力，自然也不能想着独吞好处，总得给别人留一些：尤其是电子产业中国基本上是一片空白，想要发展起来，就需要上下游各个环节全都努力。想让别人进场，自然就要让别人有钱赚。

　　这样做也会省去很多的麻烦：手机生产确实很赚钱，但是销售和宣传环节也会耗费极大的精力。一个手机公司需要把多少精力放在营销，广告上面？这个问题，看看日后小米和蓝绿两厂的做法就知道了。

　　凡是直接面向客户的销售行为，这个环节总是不可或缺的。但是把过多的精力浪费在这种事情上面，并不符合杜立鼎的想法。过度的把精力放在营销上面，无疑会影响一个科技企业的未来发展——杜立鼎可不想自己的企业搞出来HR至上的价值观，尤其是在电子产业上，这种做法更是绝对要不得。

　　因此，他不准备去直接做终端的产品。手机生产什么的，还是交给那些山寨机厂子就好。借助这些产量极为出色的山寨机厂子，手机芯片可以立即铺开市场，比自产自销更加简单，而且也更加容易推广，无疑更适合他的想法。

　　这样做可以让公司集中精力，更多的专注自己的业务。同时，如果国内出现大量的电子设备制造公司，森兰以后想要做些进一步的发展，也会更加顺利。

　　至于说这样做，森兰靠什么赚钱？在杜立鼎看来，无非是两个方面：其中一个自然是手机软件市场，而另外一个就是将来进军半导体制造了。

　　手机市场这个非常好理解：01年中国的手机用户只有8000万，虽然看似不少，但是和市场前景相比终究显得略有不足。而森兰作为一个软件公司，总是需要一些硬件设备才能够支撑起来自己的业务的。泛滥的山寨机扩充了市场，将来才会有着大量的手机用户转向移动平台，对一家软件公司来说，这自然有百利而无一害。

　　手机推广开了，未来才有可能向着智能手机的方向前进。而有了数亿智能手机用户，人人使用社交软件联系，森兰的社交网络自然就会立于不败之地。

　　而除此之外，杜立鼎也把未来赌在了半导体制造上：虽然现在，森兰的资金肯定玩不起半导体制造，但是要是IC设计搞得好，它提供的资金也足够森兰尝试进军半导体加工了。

　　“当我们搞起来了芯片设计，把这个行业做好之后，我们可以尝试着做新的业务。等我们过两年有钱了，我们可以试着做一下芯片的加工生产：这个无疑难了很多，但是做好了却更是意义重大：几乎每一个能设计也能制造的半导体公司都是行业巨头，如果再加上我们的软件产业，我们也许可以成为一个真正的超级巨头。”

　　对于电子产业来说，芯片设计确实是有技术含量，但是就这个产业来说，还有不少的环节更加重要，也赚钱的多。芯片制造的利润就非常丰厚，全球最大的芯片代工厂就是台湾的台积电，这家公司的利润，最高时可以达到40%左右。

　　因为规模足够大，利润足够高，台积电的老总张忠谋也对此极为自豪，他甚至有胆量嘲讽，同样是87年开始创业的企业，华威只有7%的利润率，实在有些丢人。

　　他确实有这个资格，芯片行业确实利润丰厚。也正是这丰厚的利润，也让杜立鼎垂涎三尺。要是能够把这笔钱弄到自己手里，那简直是太好了。

　　就冲着这个利润，他也想要做这一行。

　　更何况，这么做本身也很符合产业发展的需要。

　　光是设计，终究走不远。联发科一度成为世界第三的芯片公司，但还是无法坚持。而有了制造能力就不一样了：完整的工业体系不会受制于人的保证。这一点对国家和企业来说都没有什么区别。代工的独立使得大量的IC设计公司得以生存，但是想要更进一步成为寡头，也得摆脱对代工的依赖才行。

　　当年电脑芯片竞争最激烈的时候，英特尔也一度被AMD逼得差点完蛋。可是靠着自己出色的制程能力，他们最终还是保住了自己行业老大的地位。有着完整的体系，对竞争力的提升可不是一点半点。

　　因此，想要发展电子产业，将来还是得做起来芯片代工生产才行。

　　而还有一点最重要的，就是这么做对国家也有好处。

　　设计和制造分开的模式其实并不差，却终究有些问题，对于大陆企业来说尤其如此：两岸关系一直都颇为微妙，加上美国在背后的动作，更是很容易出现各种变局。虽然在两岸关系处于蜜月期的时候，大陆可以很轻松的和台积电展开各种合作，但是一旦两岸关系恶化，合作就有些困难，甚至在湾湾和他们的美国爸爸眼里，芯片行业也是一个卡死大陆的法宝。

　　只要大陆没有能力生产制造芯片，这就是一个没法避免的硬伤。既然是硬伤，那就别怪别人追着打。

　　这种事情，在杜立鼎记忆之中发生过，因为长期忽略这个行业，中国也确实被美国人的招数弄得苦不堪言。这对大陆无疑是个很糟糕的情况，而在杜立鼎看来，这也正是他可以下手的机会。

　　如果他在大陆搞起来了芯片制造，某种意义上说，他的做法就是真正意义上的利国利民。哪怕是技术稍微差一些，也足以让中国在这方面不至于再受制于人。而帮助国家做好了这件事情，他肯定也会得到国家的支持，对森兰的发展也大有好处。

　　而如果想要进军这个市场，最好的时机就是2006年以前：不仅是因为梁梦松的原因，也是因为在杜立鼎的记忆之中，中国的芯片制造产业的发展一直都远远落后于世界主流，距离世界主流最近的时候大概就是2006年。

　　这个时候，台积电因为张忠谋第一次退休而放缓了脚步，三星还没有开始自己的迅猛发展，在芯片制造行业，双方的差距缩小了不少，甚至一度和世界主流已经相差只有两代甚至一代半——这意味着他们和inter只有三代到四代的代差，已经相当不错了。

　　可是这样的情况，在杜立鼎记忆之中没有持续多久。因为06年之后，芯片制造产业也发生了很多的变化：首先就是三星挖走了台积电的人才，使得自己的技术突飞猛进，快速追了上去。而随即被挖走了人的台积电也无可设法，不得不把张忠谋重新请了回来。这两个强大的对手都找到了办法强化自己，让自己发展的越来越顺利。

　　而他们纷纷强化自己的时候，中国的芯片制造却没有能够及时跟上。08年之后，中国开始走起了炒房兴邦之路，在最好的机会到来时，与机会擦肩而过。尤其是在湾湾的马娘娘上台之后，为了搞好两岸关系，大陆的柜台办也做出来了各种让步，生怕引起台胞们的不满。而发展自己的电子产业，和台胞抢生意这种事情，自然也就被抛诸脑后了。

　　于是乎，技术再一次被拉开档次，后面的追赶也越来越难了。等到大陆幡然醒悟，决定发展电子产业的时候，已经是悔之晚矣。

　　这样的情况杜立鼎不愿意看到。他希望能够补救这个问题，使得中国的芯片制造产业加速发展——而在他的计划之中，他准备在2006年之前把自己的IC设计制作起来，然后在2006年的时候，就可以抢在三星前面挖走台积电的人，在大陆建立起来自己的晶圆代工厂。

　　当然，因为大陆买不来顶级的光刻机，就算是建立起来厂子，也最多生产一些低端芯片，可是就算如此，建立起来代工厂，就能够发展自己的制程技术，等到制程技术有了，再靠着光电所解决光刻机的难题，就能够投入生产，把各个环节真正的统合起来。

　　这一条时间规划，马虎不得。


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