第41章 彩色小布条是什么玩意儿？

　　杨砺现在的野心可大着呢，一间隐藏在小巷子里的小小门店，杨砺恨不得一家店当做两家店，三家店，十家店来开，也就是杨砺这家店面积虽小，只要打工仔，打工妹们需要的商品，而且量也可以做上去的，他都卖，白天卖衣服，卖鞋子，卖单放机和歌带，卖各种日用必需品，到了晚上就想把小店变成一间很超前的成人用品店。

　　无奈现在是1994年1月初，中国第一家成人用品生产企业亚当夏娃保健品有限公司这一年才成立，这还是一个崭新的刚刚起步的行业，杨砺前世曾经开过成人用品专卖店，对这个行业的历史多少还是比较了解的，属于行业内的资深人士。

　　即使亚当夏娃是1994年1月1日注册成立的，短短几天功夫也不可能生产出大量的产品并迅速销售到粤省市场。所以杨砺在市场上无法找到品类丰富的这类成人保健品。

　　不过比基尼泳装诞生的时间可就很早了，1946年6月30日，太平洋比基尼岛上爆炸了原子弹，18天以后，一位名叫路易斯·里尔德的法国人推出了胸罩样式上衣和三角裤泳装。那天他雇了一名应召女郎做模特，在一个公共泳池展示了他的作品。一周后，比基尼就风靡了欧洲！由此可见这种泳衣的魅力和杀伤力有多大，一点也不亚于原子弹。

　　粤省是沿海省份，海岸线漫长，有着很多海滨浴场，在批发市场杨砺见到款式丰富的泳装，老板说到了夏天那种保守的连体泳衣卖的格外好，现在你想批货我这里都没有呢，就剩下这种外国人叫比基尼的泳衣，布料实在太节省了，露的肉太多，很多人都不敢买回去穿呢。因此我这一大堆货搁在这儿如果有人要就亏本甩出去算啰。

　　杨砺没有找到自己想要的成年保健品，看到这些色彩鲜艳，款式新颖的清凉比基尼泳装眼前一亮，啧啧，这个好，绝对是个不可多得的好宝贝。

　　一套比基尼泳衣杨砺批发价才两三块，杨砺打算卖8-18块一套，利润率300%-500%，这个简直堪称暴利了。

　　一般人根本不相信杨砺在这天寒地冻的大冬天能把这些清凉的比基尼泳装加价好几倍卖出去，杨砺心里却是信心十足，认为自己这次一定能够收获意想不到的惊喜。

　　试营业白天的生意非常不错，虽然小店位置偏僻，但是杨砺却是非常有把握保证开业的第一天人气就会很旺盛，因为他在一个多月时间里发展的销售代表有一百来人，这些销售代表遍布几十家工厂，他在开业前就把开店的促销信息告诉这些销售代表，凡是她们引来的顾客只要在店里产生的消费除单放机外一律提取营业额的百分之十作为她们的报酬。

　　如果这些销售代表能带来一百个工友购物，产生五千块，一万块销售额，提百分之十作为报酬，短短几天岂不是可以赚个五百块，一千块，相当于打好几个月工的工资了，因此这些销售代表一个个像打了鸡血似的下班后也顾不得疲倦，饭也不顾得吃，一个个干劲十足挖空心思想方设法带亲戚朋友和工友来杨砺的小店购物。

　　购物满多少就有什么什么的赠品，第一件原价，第二件半价，这些新颖的大家从来都没见过的营销招式直击广大打工仔打工妹们贪图便宜的心里。

　　何况过不了多久各间工厂就要陆续放春节假了，来自全国各地四面八方的打工人群要加入到一年一度的春运人群大迁徙的队伍中去。辛苦一年，回家过年总得给父母，孩子，亲戚朋友带点礼物回去吧，什么衣服，鞋子之类的更是异常的畅销。

　　杨砺在制鞋厂做工三天打鱼两天晒网，老板实在忍无可忍，正准备开除他，还没把他叫到办公室，杨砺却主动找上门来了，笑嘻嘻地对老板说：“经理，我这性格是在是自由惯了，不是我吃不了苦，而是做流水线，每天要熬上十来个小时我实在熬不住。因此我还是主动来辞工好啰。”

　　老板摇摇头，叹口气说：“年轻人，不要好高骛远，吃得苦上苦，方为人上人，看在你是老杨介绍过来的份上，十月月份你一共上了七天班请了十五次假，这七天的工资我还是会让财务结算给你的。”

　　“经理，这点工资你不必给我了，做为一个员工我的表现实在太糟糕了，不过若是可以的话，经理我可以兼职做鞋厂的销售，我不要你给我开工资的，你批发给别的经销商是什么价格就按这个价格拿给我，我有一定的利润就可了。”

　　老板一愣，根本不相信杨砺有这个实力能够做他的经销商，笑着说：“哈哈，小伙子，人有志气是不错，但必须得务实才行，我厂里生产的波鞋，松糕鞋都是最新流行款式呢，春节前后又是销售的旺季，现在就愁没工人来给我干活呀，不然只要能生产出来根本就不愁卖呢。和我合作的经销商都是全国各地的大客户，每次都是至少一千双起发，从未有低于一千双的。而且现款现货，从不拖欠，一千双鞋即使十块十五块也得一万多块，你有这么多钱吗？我给你降低标准，最低要求一百双起发，也得一千多块。”

　　“没问题，一千双就一千双，不过款式得由我亲自去厂里挑，先拿一千双，卖完我再过来补货。”杨砺眼镜眨也不眨一下，十分果断干脆地就要了一千双鞋子，见老板不相信他，杨砺从兜里掏出一叠钱，数了一千块递过去，“经理，这是定金，余款等我来拿货时再结算。”

　　鞋厂老板吃惊地看着这个脸上有一道醒目伤疤辨识度很高的年轻人，工作吊儿郎当的，兜里却揣着不少钱，这么多钱究竟是从哪里来的？他不相信杨砺做生意这么厉害，能轻松拿出上万块钱，难道是某位富婆看上这小子给他钱花不成？

　　鞋厂老板立马否定了这种可能性，他自己是身价不菲的老板，如果换做他是富婆的话，牙根就不会看上杨砺这种男生。

　　杨砺不仅和鞋厂老板建立起了合作关系，还和找到生产健美裤的制衣厂，这个健美裤也是最新潮的流行时尚。八十年代的喇叭裤，九十年代的健美裤都是一个时代最为鲜明的流行符号。

　　健美裤又称作踩脚裤，是一种紧身服装，女人穿上它贴身，臀部浑圆，能够勾勒出女性独有的婀娜身体曲线，凸显出苗条的身材和健美修长的腿型，作为这个时代流行与时髦的象征，几乎所有女性，无论年龄、身材，人人都穿。从学校的小女生到工厂的女工再到菜市场卖菜的老大妈，从城市淑女到村姑，几乎人人一条，甚至连男生也穿。

　　走在街头，放眼望去，齐刷刷地，大家统一穿着清一色的健美裤。健美裤，就是这个时代最潮流的装扮，它的出现，让所有女人都集体赶了回时髦。

　　有句顺口溜是这样说的“不管多大官，都穿夹克衫；不管多大肚，都穿健美裤。”由此可见全民身着健美裤的盛况。

　　毫无疑问，杨砺批发来的这些波鞋，松糕鞋还有健美裤都是最新潮的时尚装扮，而且他进货的眼光独到，会砍价，直接从附近的厂家进货，省去中间批发商，这个进价无疑就便宜很多，款式新，质量好，售价还比别的服装店便宜，再加上一百多=销售代表深入各间工厂在大力推销，杨砺这间小店的生意不火爆才怪呢。

　　开业第一天，销售额轻松突破两万元，杨砺和苏春香从早上一直不停地忙到下午，连吃饭喝水上厕所的时间都没有，苏春香实在累得够呛，杨砺买来饭菜她都力气吃上一口。

　　“弟弟，真相不到你会这么有头脑，能把这样一间毫不起眼的小店生意做得这么好。不行了，这才一天功夫我就坚持不下去了。”

　　“春香姐，快吃点东西吧，这又算什么呢，吃点东西你早点回去休息，晚上我一个人留在店里看店好啰。我那几个兄弟白天都在工厂上班比较辛苦，我也不要他们过来帮我，晚上我一个人就可以应付，晚上人不会有白天多。”杨砺大口地吃着饭，饭还没吃到一半又来了一批客人，杨砺只好放下盒饭去接待。

　　店里的健美裤，松糕鞋，波鞋这些新潮畅销产品已经所剩无几了，女人买东西嘛总是喜欢挑剔的，看了看衣服和鞋子说都是别人挑剩下的，价钱倒是比别家实惠，可就是只剩这几件这几双了，就问杨砺还有多的货可挑吗？

　　杨砺笑着说：“这几件也都是新的，你们若是要，每条健美裤，每双鞋子我再给你们优惠一块钱。”

　　女人们凑一起小声嘀咕几句，有些说要优惠两块，杨砺想一想就爽快答应了，最后几条健美裤和波鞋，松糕鞋也卖出去了。现在店里空空如也，只剩下几箱没有开封的书和一箱子比基尼泳衣。

　　苏春香喝点水身体有点力气，感觉真是饿了，一边吃饭一边问杨砺：“弟弟，一条健美裤你才赚多少钱，你还优惠两块，你岂不是亏了？”

　　“不亏，不亏，这几条裤子这双鞋子我不用给那些销售代表提成，赚得其实差不多，薄利多销吗。今天完成上半场，还有下半场。晚上我的最高目标是再卖五千块。”杨砺信心满满地说。

　　“弟弟，我看你是钻钱眼里去了，你店里都没东西可卖了，你把你自己卖五千块钱啊，你又不帅，白送都不一定有人要啊。哈哈，哈哈。”苏春香忍不住笑了起来。

　　“哪里，我晚上卖的东西都藏在帘子后面都还没拿出来呢。”

　　“你晚上卖什么？天气这么冷，谁半夜三更还跑来卖你的东西啊。可以拿出来给我看看嘛？”苏春香不免有些好奇。

　　“春香姐，你现在是我的合伙人，我也不能瞒着你吧，你也是成年人，让你看看也无妨。”杨砺拿起剪刀把纸箱的胶带剪开，从里面掏出一本本厚厚的图书，还有一对花花绿绿用小塑料袋装好的布条。

　　苏春香忍不住哈哈大笑起来：“弟弟，这就是你说的秘密武器啊，哈哈，哈哈，这些东西你若是能卖出去，我就把珠江的水喝干，用指甲片把太平洋的水舀干也行啊。”

　　“好，那咱们就赌一把，春香姐，若是我输了今天的利润就全部归，你若是我赢了，珠江水你是喝不完的，太平洋的水更不可能舀干，那你输我点什么才好呢，我还没想好，等我想好再说吧。”杨砺想也没想一下就答应了苏春香的赌注。

　　苏春香翻看着《男生和女生的秘密》这样的书，脸顿时羞得通红，上面竟然还有很直观的图片，于是嗔怪道：“弟弟，你变坏了，怎么弄这些乱七八糟的书回来卖？”

　　“姐，这才不是乱七八糟的书呢，这是科普书籍，很多打工仔打工妹文化程度不高，又没有渠道可以买到这样的书籍，获得这方面的知识，我去镇上的各家报刊亭看过没有这方面的书籍，所以我特意从羊城批发了过来，我这是在干一件非常有意义的事呢。”杨砺一边和苏春香说这话，一边坐在板凳上整理着纸箱里的彩色布条。

　　“弟弟，这些布条是做什么用的？”苏春香以前没见过这玩意，不免好奇。

　　“姐，这不叫布条，这是泳衣，英文名叫比基尼，1946年由一位法国的设计师发明的，已经有将近五十年历史了呢。”

　　“这么一点点布料穿，穿身上能遮住什么？这种衣服会有人买吗？何况还是大冬天，人家又不是疯了，买这种泳衣穿着去游泳啊？”

　　“冬天还可以冬泳嘛，又有何不可呢？”杨砺笑着说道，他并不想把自己真实的想法告诉苏春香，即使告诉她，她也不一定能理解，因为实在有些超前。

　　“好吧，我实在奈何不了你，弟弟，你也从早上忙到现在一刻都没得休息，你不累啊，钱是挣不完的，总得留点生意给别人吧，我劝你还是回去休息吧，”

　　“春香姐我一点也不累呢，你快回去休息吧，这里就交给我好了。明天来看我的成果。”有钱赚，而且日进斗金，杨砺真得就像打了兴奋剂一样，一点困意都没有，干劲十足，他迫不及待地想要验证一下自己的分析和商业眼光。


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