第三百零四章 品牌运营（上）

　　吴兰，没什么特色的名字，吴姓的人口占比也是乐园城的第二高，仅次于刘姓。

　　吴兰所在的吴家，吴爸爸有一段能吹一辈子的事迹：他从一个普通的制鞋工人，成为乐园城唯一鞋厂大股东的过程。

　　天灾降临时，吴爸爸只有十几岁，经过几年乱糟糟的凑数教育，勉强算是识字，后来就进入纺织厂帮忙。

　　乐园城还叫乐园一号的时候，就没有鞋厂这个部门，听说那个时候的人都会编草鞋，对鞋没有多少需求，制鞋在纺织厂里也是个不怎么重要的小部门。

　　吴爸爸在工人训练中被认为不适合做缫丝工作，在制鞋和制衣中，他选择去这个没人爱去的部门。

　　吴爸爸年龄不大，资历却够老，几年后工人逐渐多起来，他顺利变成制鞋部门的组长。

　　转折是他提出产业工人需要一种能保护脚踝且便于穿脱的鞋子，提议受到厂里的重视。

　　穿千层底，也可以通过布绑带来保护脚踝，但是千层底是不防水的，即使当时有人造橡胶也做不到完全防水，这对于生产环境比较恶劣的几个厂子尤其是钢铁类的厂一直是问题。

　　之前的解决办法，由厂家发一份补贴，工人自己做或去家具厂想办法弄牛皮鞋，成本比较高的同时，家具厂的皮子质地偏软，保护效果并不算好。

　　此后纺织厂制鞋部就增加了高帮工作皮靴的制造业务，等到煤炭液化技术扩散塑料和橡胶的供应上来，拖鞋需求的加入，让制鞋部显得臃肿起来，略晚于成衣厂从纺织厂脱离出来。

　　和乐园城所有的产业脱离一样，制鞋厂成立时，也是由内部人员出钱摊派股份，吴爸爸因为职位高薪水也高一点，一儿一女的家庭负担相对也比较轻，顺利成为持股最多的股东。

　　这还没完，后来钢厂买到自己的飞艇用于运输，制鞋厂也搭上产品外销的便车，利润扩大的同时，吴爸爸不停的拿出钱回购股权，最终拿到制鞋厂六成股权，成为制鞋厂名副其实的所有人。

　　这就是吴兰的父亲，在这样的环境背景和历史条件下，算的上是个成功人士。

　　遗憾的是最近几年，鞋子在外面也逐渐卖不动了，即使损耗率最高的千层底，一年也卖不到两万双。

　　叠加空运成本后，鞋子的利润很低，吴爸爸和在鞋厂帮忙的老哥都一筹莫展，还好没有到亏损的地步，两人在家里商量的时候，曾经透露过要裁员。

　　乐园城里裁员的代价是很高的，强制要求发放三个月工资，这笔钱也是为了让工人能撑过新岗位培训的时间。现在鞋厂的利润率稍微裁掉五、六个人就会导致报表亏损，而且有不少人都四、五十岁了，也很难去找新岗位，所以拖了一段时间还没下定决心。

　　吴兰是前年考上空中大学的，去年在家里听说鞋厂的情况，和同学们权衡之后进入经济系读二年级。

　　上学期，她和几个同学向老师申请了外地市场调查的社会实践，对三家修士市场所在地进行调查。

　　鞋厂利润低是多方面的，销量不足最大的障碍当然是市场容量，可这居然不是主要问题，修士加普通人接近十八万，养一个几十人的制鞋厂是完全没问题的。主要外地很多人都会自己做千层底，牛皮靴也有专门的皮匠做。面对同行竞争，制鞋厂很难用提价的方式增加利润。

　　把报告复制一份拿回家给吴爸爸看，结果看过之后更发愁了，吴妈妈还教训说“非盯着鞋不放，做点别的不好吗”。

　　吴爸爸倒是想做些别的，但是没证没人啊。

　　乐园城现在的产业工人是配额的，每个行业有规定多少人数的上限。以鞋厂来说，最容易转型的是家具，可是家具生产证不能想开就开，相关产业工人的富裕度足够，而且的确有额外的盈利市场，才能开的到第二张证。

　　还是孩子们脑子活泛，吴兰的同学很快给出馊主意：老款的鞋子卖不动，那就增加新款呗！

　　如何催发新款，也很快有了主意，那就是中长裙，让鞋子伴随小腿成为注意点。

　　吴兰也没多想，自己找裁缝改了条裙子，一穿上，回头率200%。

　　渐渐的还真让她们带出一阵风潮。

　　乐园城位于赤道线地区，在海上算不得多热，全年气温20到32度，而且女性也需要参与工作，对更多款式的裙子需求是不小的。有第一个吃螃蟹的，很快就出现各种形式的中长裙。

　　入夏之后，中原地区都开始出现中长裙，不过更短的裙子还没人敢穿出门，据说在某地的奇怪场所里倒是有。

　　裙子解决了，那么鞋子呢？

　　同样是有成果的，既然鞋子是完全展示的状态，即使同为千层底，也有了不同面料的需求，另外鞋厂还弄出鞋头或侧面扎布花的款式，绣花鞋的销量也有明显上升的趋势。

　　但是！

　　新增的需求里，绣花鞋的价格最贵，可刺绣织品的加工却是鞋厂的弱项。

　　绣花鞋用刺绣织品裁剪加工，一般是一图对一鞋，一双鞋就要两个绷子绣两个一样的图。这样加工出来的绣图位置恰当，花纹构图自然，甚至色彩多样性都更强，从精致程度上量产型花布拍马都跟不上。

　　绣花鞋的成本全都集中在刺绣部分，而刺绣这个东西机器做不了，手工效率又低到不行，一个有工作的女性，利用业余时间可能一年只能为自己刺一对好图，好的刺绣作品都自己消耗掉，专职的好些也要按月算工期，根本没办法在鞋厂应用。

　　吴爸爸还是很上进的，上个月跑去纺织厂讨论起针织替代的问题，希望纺织厂能生产出效果和质量都接近手工刺绣的面料，但是这种事情一时半会还解决不了。

　　就在这种情况下，假期躲在寝室乘凉的吴兰和三名室友迎来学校里很出名的老师——殷玲。

　　“哇，这皮肤！这胸！这腰！这腿！”即使是女孩，看到殷玲从门口进来的那一瞬间，也感觉到心跳加速。

　　“吴兰同学，我跟你的导师谈过了，从现在起，你们要开始做‘品牌培养与维护’课题，如果做的好，可以直接拿到全部学分。”殷玲说着，拿出一本厚厚的册子。


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