第七百八十五章 真不是吹牛

　　张必兴自然知道这些人的想法，“很多事，一开始我也是不信的，其实到现在，我感觉也依然跟不上冯总的脚步，”

　　“因为这样的脚步，根本就没人跟得上，”那边的五人得出一个结论。

　　他们认为那些肯定都是假的。

　　“或许吧，但真不是你们认为的那样，”张必兴说。

　　他之所相信快递项目，确实是公司很早就在做准备，而不是看中了他的点子，是因为冯一平那几次跟他就快递行业深入的谈话，以及存档的相关分析报告。

　　冯一平跟他阐述的关于对快递公司，以及快递市场的规划，不但让他有了一种使命感，也正是他在这几位此时草莽气息颇重的同行面前，保持着心理优势，甚至带有俯视意味的原因所在。

　　“不知道大家有没有留意过一组数字，按官方的统计，去年，我们全国的快递件数，是5.56亿件，今年预计会在6.8亿件左右，”

　　“我们知道啊，我们也预计，接下来的几年，快递市场，都将保持这样的增长速度，也就是每年的增长，都将超过20%，”这样跟他们的发展息息相关的数据，他们自然也会关注。

　　“我们据此预计，到后年，也就是06年，国内的快递业务量，肯定将超过10亿件，”

　　那几位说到超过10亿件时，都忍不住有些振奋，因为这样被他们公认觉得靠谱的预计，让他们对未来有了更大的期许。

　　但是看到张必兴，他们又有些激动不起来。

　　国内的快递包裹，其实目前主要以三个大圈子为主，珠三角，长三角，以及以首都为中心的京津翼一带。

　　国内的快递业，相应的也可以划为三大帮，以他们为代表的华东系，去年包了几架货机，主攻高端市场的华南系——这也是他们主要的竞争对手。

　　至于华北系，可能是因为地域的原因，那两家竟然像染上了官僚气息一样，行事拖拉，反应迟钝，真的是不足为虑，将来肯定只有被自己几家替代的份。

　　也就是，国内这些快递包裹中的大多数，将主要由他们华东系的这几家承揽。

　　本来挺好的，但是，这里突然又冒出一家嘉盛快递，他不但背靠嘉盛这个庞然大物，还有在全国都网络齐全的嘉盛物流做支撑，几乎是从成立的那一刻起，就开始了强势崛起。

　　这样的情况，真的让他们如鲠在喉。

　　这样的情况下，你说你不是跟我们抢生意的？

　　“关于这几年国内快递包裹的类型，我们做了一些统计分析，国际的，只占总数的10%以下，当然，这一块市场，目前由DHL等国际知名的快递公司把控，”张必兴说起另一组数据。

　　这一组数据，那几位还真没分析，此时都凝神在听。

　　“国内异地的是大头，占了至少超过六成，接近七成的份额，”

　　“剩下来的两成多，是国内同城的包裹，”

　　“我们预计，不管接下来快递市场如何快速发展，这三块的占比，都差不多是这样的份额，”

　　“业务的大头，始终应该是国内异地，”那五位对这一点，也没有异议。

　　“我之所以说，我们不是和各位抢生意的，是因为我们的定位，只聚焦在国内同城的业务，而且还是国内同城业务中的一小块，”张必兴解释道。

　　说完这话的张必兴，又遭受了群嘲。

　　笑话，同城业务中的一小块，就不是跟我们抢生意？

　　“这一小块，对我们嘉盛商城，会非常重要，但是，绝对不是各位感兴趣的业务，”

　　那几位依然没说话，一副我静静的看着你装13的样子。

　　“因为这一块，将是我们嘉盛商城，未来将在国内的大型城市，推出的当日达业务，”

　　那几位这时就有了点兴趣，这样说来，还真不算是跟大家抢生意。

　　“你们自然也知道，这样的业务，其实是为了嘉盛商城配套，投入和产出，绝对不成比例，这样的业务，如果交给几位来做，嘉盛商城自然给不出大家期待的报酬，所以这些业务，只能由我们自己完成，”

　　“说白了，我们嘉盛快递，就有点相当于是嘉盛商城的附庸，”

　　张必兴把话说到这里，对面的那几位才真正的放松下来，这个解释，确实很合理。

　　“张总，喝茶，”

　　既然不是对手，至少不是主要的对手，他们对张必兴的态度，马上有了很大的转变。

　　“其实这些规划，我们一开始就希望和各位沟通，但一直没有合适的机会，”

　　张必兴这话，让那五位稍稍有些不自在。

　　他确实在嘉盛快递刚成立的时候，就发出了这样的邀请，但那会嘉盛商城的机会还没正式对外披露，他们几家不用从嘉盛接生意，哪会和他这个强势崛起的竞争者见面？

　　“没关系，市场足够大，我们欢迎像嘉盛这样有想法的同行，”

　　排除了嘉盛的威胁，他们又开始假大方起来。

　　“是的，市场足够大，其实，可能比我们预计的都要大，”张必兴说，“按我们冯总的预测，他认为，10年后，我们每天要处理的国内的快递包裹，就将接近1亿件，”

　　“每天一亿？”“啧，”

　　四个人齐声发问，另外一位，则激动到把半杯茶倒在自己身上。

　　不过，他无视了服务员带他去换一件衣服的请求，和其它四位一起，死死的盯着张必兴。

　　乖乖隆地咚，每天一亿件，那一年就是300多亿件，这市场，这前景，这钱景……，他们都有些不敢想。

　　“那是我们冯总的判断，你们也知道，冯总是出了名的眼光好，重点是，截止到现在，他的所有重要的判断，还都没有出现失误，”张必兴说。

　　“每天一亿件啊！”现在，是轮到那五位觉得这石舫里有些热。

　　冯一平的眼光，他们也是知道的，他既然做出了这样的判断，那十年后，快递市场的发展，还就真有很大几率达到日处理近亿件的规模。

　　“所以，我们将来的主要问题，不是竞争对手太多，而是件太多，我们人手太少，不能及时处理，我们知道，快递行业，其实算是个劳动密集型行业，”

　　“那个问题不是问题，”那几位同时表态，我们不愁生意多，“人嘛，有的是，”

　　“问题是，员工从5千变成5万，日处理包裹，从1000万到一亿，我们不管是管理上的问题，还是运营中的压力，同样也会是十倍、百倍、千倍的增加，”

　　这确实是个问题，负责5000人工资，和负责5万人的工资，那压力肯定不是一样大。

　　当处理的包裹为一万件时，差错率在万分之一，已经控制得非常好，但如果这个数量达到一亿，差错率如果还在万分之一，那问题可就相当大了。

　　“这就是我之前提到的另一个方面，我们进入一个行业，不但不会跟同行们抢生意，还会帮着提高这个行业的发展，”张必兴说。

　　为了不让人可能会拂袖而走，他之前并没有说这一点。

　　说进入一个行业，不跟同行抢生意，就已经让人很难理解，在此基础上，你还说你为的是帮助大家提高这个行业的发展，怎么可能？谁信？

　　你是雷锋吗？就是雷锋也没这么做的！

　　如果之前张必兴说出这话，那五位即便不拂袖而走，也一定会觉得他是满口胡柴。

　　但现在听到这话，别说，他们还真不是太怀疑。

　　“在这方面，我们有非常系统的安排，想必大家都已经见到我们在国内一些枢纽城市建设的中转中心，或者是正在筹备建设的中转中心，”

　　“当然知道，这确实是大手笔，这些中转中心，有效提高了我们的效率，”

　　怀着不同的心思，嘉盛建设的中转中心，他们都去看过。

　　“跟我们真正的规划比，目前的这些，真算不上大手笔，在我们的规划中，一线城市，至少要配套一个面积超过1500亩的中转中心，其它的大中城市，以及枢纽城市，同样会配套有大规模的中转中心，”

　　“也就是未来，我们会在全国各地，都建立起这样为快递服务的中转中心，”

　　那五位又再一次被震住，“这好像是国家行为？”有人小声嘀咕。

　　确实，如果嘉盛真的建立起这样的一个中转中心网络，那就真的接近国家行为。

　　“我们之所以这么做，是因为我们发现，用于等待发货和最后上的时间，会占整个投递时间的30%以上，”

　　“相信大家也知道，冯总提出了云计算和大数据的观念，依托这些完善的中转中心，我们会建立一个非常强大的系统，建立起一个协调各家资源的调度中心，”

　　“举例说吧，我们嘉盛锂电池，要从这里发一套电动车用的电池到首都，在线信息平台显示，陈总你公司的快递员就在我们锂电池园区周围，则系统马上会给陈总你的公司发去指令，通知你们去收货，而后将货按规定的时间送到我们的中转中心，”

　　“然后此时系统可能会显示，聂总公司正有干线车辆要发车到首都，那我们会通知聂总公司，将锂电池装车送到首都的中转中心，”

　　“到了首都的中转中心，可能显示喻总家正有员工，要去锂电池那买家小区的周围……，”

　　张必兴把冯一平跟他说的话，近乎原样重复了一遍——好吧，这其实就是后来的菜鸟网络。

　　此时那五位的十只眼睛，全在放光。

　　“我们要做的，还不止这些，比如说在前期的分拣阶段，面对运达的那些堆成山一样的包裹，正确的把他们分拣出来，是一件要耗费大量的人力和时间的工作，”

　　“为此，我们正在研究各种自动化的技术，以求节省成本，提高效率，你们可能没有留意到，冯总已经和国外很多家研究人工智能的公司，在这些方面进行合作，”

　　“同样，在后期送达阶段，也就是最后的100米，我们也经常会遇到在楼下，在小区门口，等一个用户来取件，会等上好几分钟，或者是十几分钟的情况，为此，我们也在研究相关的技术，而且听说，已经有了很大突破，”

　　这自然说的是后来的速递易。

　　也是为了不重蹈速递易从盛极一时，到濒临退市的覆辙，冯一平觉得，现在就联合实力还不是很雄厚的四通一达，和他们捆绑在一起，时机非常好，也非常有必要。

　　虽然明白嘉盛这样的规划，并不是没有自己的打算，比如，如果真的建立起这样一个网络，那就相当于在物流方面，对其它电商平台，形成了巨大的优势。

　　但是，这样必将深刻影响至少是快递行业的规划，目前看来，国内好像真就只有嘉盛有这个想法，也有这个能力。

　　“张总，我们边吃边谈，”那五家里，继承了英年早逝的聂先生的衣钵，此时可以算是带头大哥的陈总，拉着张必兴朝餐桌走去，“今天所有的花费，一定要由我们来出，不然，你就是不给兄弟面子，”

　　“张总，今天真是听君一席话，胜读十年书，”聂先生的弟弟说，“什么时候，我们能和贵公司，做进一步的交流？”

　　“张总，没得说，这样的事情，可不能少了我一份，”另一家公司的喻总在他肩膀上拍了一下。

　　“张总你转告冯总，让他放一百二十个心，嘉盛商城这次的促销，我们一定全力配合……，”

　　在暖暖的阳光的照耀下，餐座上热气蒸腾，石舫内，这会竟有些亲如一家的意思……。


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