47.心细如发
路舟刚到家里，屁股还没坐热，兜里的电话就响了起来。
他拿出手机一看，一脸坏笑，来了！胖鱼上钩了！
“喂，路舟。是我。”
“哦温哥。怎么说，这不是刚见完面吗？这么想我？”
温旭伟有些无语，“咱少点套路行吗，梦谷接下来要开发什么业务？”
“吃饭时给你说了，先SaaS后PaaS。”
“扯什么狗蛋，老子要知道方案。想半天没把我憋死。”
路舟哈哈大笑，“那温哥这是决定要来了？”
温旭伟听了急得不行，“来。明天提申请。说！”
路舟说道，“简单来说，前期云计算仍然是服务于广告业务。做应用离不开用户行为分析。每个应用开发者，都需要了解用户行为来优化产品。但往往，这部分功能其实是不必反复开发的。”
“统计和运营分析，梦谷做成一套SDK给开发者集成。这套代码，直接收集用户的使用时间、点击行为等，进而统计出用户在这个应用的浏览使用率、留存率等等。这样就无需开发者再次开发应用时反复编写代码和部署。”
温旭伟一听，恍然大悟，原来路舟是打算接着服务于梦谷现在的开发者，一开始广告业务先给他们赚钱，然后做SaaS平台帮着他们减少开发和分析产品的时间。
温旭伟继续问道，“接着说。”
“应用引擎，则是转化他们的后端部署。廉价、高效、弹性，免运维。我也不用做别的，直接在开发者页面挂云计算广告，前期给优惠券。这中间的转化率可以很高。”
温旭伟思考着，沉默了片刻，“运营和市场分析不要人手，运维不要人手，功能直接集成。简直是傻瓜式操作。”
“正解。最后是通讯应用。未来也会通过梦谷云做些业务。”
这里路舟所指，自然就是微讯的业务。
“行。”
路舟接着忽悠，“这边梦谷云是最近才拆分出来。之后母公司会持续注资到三四百万左右，也不排除增加的可能。温哥你来，我从自己的股份中拿5%出来，作为你的技术入股。”
温旭伟倒也不大在乎，开着玩笑说，“那你路老板倒真是大方。出手就是二十万的送。最主要，你得让我看点实在的东西。”
“你也可以考虑拿二十万，再收5%凑个整。多了我也不卖了，肉疼。”
路舟自然是了解温旭伟的家境，这温哥早早在大学城里买了房，隔壁区自己名下还有一套，每天上班开着个奥迪。
钱是不缺的，工作只是为了兴趣。
温旭伟也不含糊，“那行。这部分算你个人转让股份对吧。我一会直接转你账户。合同和变更事后再签就行。”
路舟听了，自然是高兴。
昨天刚搞了五十万，今天再来二十万，再加上这周围脖的收益，应该是够还掉家里的债务了。
毕竟债多压身，自己尚且感觉难受，就别提家里的爸妈。
“行。都好说。薪资照旧一万，人手需要重新招聘。”
温旭伟一听，也没有多想，“薪资无所谓，倒是你路老板想好要干，人手都得重新招，这不是为难人吗？”
路舟打着哈哈，“创业嘛。你是不知道我梦谷广告多难，全员实习生干到今天。”
“这辈子老子是再也不信你的邪了。”
“哈哈。哪里哪里。”
温旭伟吐槽了一句，“老子进你公司还先掏个二十万买股份，工资还不涨就一万。这要是翻不出花来，我不得白干二十个月。论道道还是你路老板黑心，老宋都没法比。”
“那行，别买。老子还不乐意卖呢哈哈。”
“呵呵，做你白日梦去，再卖50%老子都乐意买。你是不是缺钱用，要个人转售股份？借你二十万也是可以的，省得你回头后悔。”
温旭伟从中午的饭局开始，听了路舟说的蓝图后，他何尝不知道路舟的图谋。
路舟从广告延伸出来，吸纳开发者，接着回首掏一个“傻瓜式云计算”概念，未来还要介入社交通讯领域。
听起来像是路舟在忽悠自己，温旭伟需要拿二十万出来给自己掏工资，但是如果将梦谷的图谋拼接上去，怎么算都是路舟自己吃亏。
一来梦谷科技有资金，并不缺钱，二来路舟自己有思路，可以直接做。
如果说5%是技术股份，温旭伟就已经是乐意来帮路舟了，且不提股份，路舟激进的想法要去实现，怎么着都比待在辉腾宋文辉手下实在。
那另外5%，温旭伟能想到的无非就是路舟自己手头缺钱，所以他不采用融资稀释，而是直接个人出售股份。
路舟听了温旭伟的话，暗道这温旭伟倒真是心细如发，完全和体型成反比。
“那不能。也不是什么大事情。就这样吧，省得到时候是温哥你后悔。”
温旭伟听了路舟的话，也是不再多问，“行。那先这样吧。具体等我离职后再联系你。”
“好。”
“对了。小心老宋杀上门，出事我会给你烧香的。”
路舟听着温旭伟的玩笑，也没有接着话头扯皮，“挂了。”
而结束了和温旭伟的通话，路舟也开始头疼起来。
自己昨晚刚刚忙活着微讯的方案，今天吃顿饭下来，反倒是先得将云计算的提上日程。
毕竟他给温旭伟说了自己已经有方案出来，也就是怎么着在下周温旭伟到来之前，他都得抽出时间来，将一些思路捋清楚。
他在备注上标注了提醒。
下周里，梦谷还将面临香蕉市场的上线和推广工作。
如果说，梦谷广告是宣布登场，那么香蕉市场就是要打响名堂。
香蕉市场不成，云计算和微讯那就是扯淡，怎么做都不可能成功。
而香蕉市场要成功，关键点在两方面。
首先是应用入驻，单纯地靠人工收录，只会是一件吃力不讨好的事情，每天都有大量的应用被开发者上传到网上。
所以香蕉采用了由开发者入驻上传的方式解决，前期是由梦谷广告的开发者直接转化过来。
等到了后期，应用量激增，那么审核也会成为大问题。
其次，则是推广。
香蕉市场有应用是用户使用的基础，但是从零到铺开，需要进行推广。
线上，梦谷广告自费，掏钱给开发者挂香蕉市场的应用广告。
线下，开发推广版本，手机店每台手机安装应用给一定费用。
“审核问题，看来要找厂商合作了。至于推广，线上线下暂时应该是够了，明天再安排下去。”
路舟喃呐道。
“云测试厂商。嗯......360？”
路舟脑海中浮现了一个大胆的想法。
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