第四百七十五章 披露小康计划（下）

　　因此楚垣夕直截了当的问：“你们和小黄有没有任何关联？我是说资金上和人脉上两方面都算。”

　　袁苜看了老哥一眼，摇头：“没有，当初C轮想投来着，我哥觉得太虚了。而且那时候想投小黄的也比较多，估值炒得挺高的，就没投，不过调研了一波。”

　　这个问题问的很虚，可以有很多种理解方式，她显然理解错了，“你是想打小黄的主意么？我劝你拉倒，人家瘦死的骆驼比马大，你现在连小叫驴都算不上，顶多算是马蹄铁。”

　　楚垣夕满意的点头，这样，就算他们兄妹听了小康的商业计划产生什么想法，也难以付诸实施，因为小黄那边不见得会被他们摆布。诚如袁苜所说，瘦死的骆驼比马大，小黄曾经贵为天朝第一风口上的行业霸主，这匹骆驼的尸体之大，袁敬没有前期铺垫也是无力染指的。

　　他再次把那三根手指伸出来：“第一，我要做便利店，作为服务线下用户的重资产。便利店，像724那类的，很赚钱，而且还有很大的优化空间，724的SKU并不是最好的，模式也比较旧，可以管理得更好。

　　第二，我要做共享单车，不要押金，会员骑行不要钱，白女票。共享单车经过这几年对用户来说已经很熟悉了，有便利店线下背书，用共享单车做推广利器打通线上和线下，从地面上推过去，用店面一个小区一个小区占住，初期速度会比较慢，但是会越来越快，而且非常坚实。

　　资金充足的情况下，这两者本身已经可以推起一个媲美724的连锁便利店，甚至从价格、口碑、模式上超过724，但是还不够。第三，我要做线上内容，把便利店和共享单车结合起来的线上内容，让线下用户到线上来。

　　最终，这三点的联动，我认为可以催生出一个新的社交模式，我称之为小区社交。它可以完全不依托微信和QQ，打破大企鹅对国内社交的严密封锁。”

　　他说完了，但袁家兄妹半天没说话，各自回味，各自推演。袁苜首先放弃，她承认自己脑容量不够，直接问：“一和二我都能理解，先不说前期投资大概需要多少的问题，怎么让线下用户到线上来？你的线上内容为什么能把线下用户吸引上来？”

　　“因为钱啊。”楚垣夕慢条斯理的说：“或者说，叫做‘货币循环’。你看到现在很多APP推广都是直接给钱，让用户提现到支付宝或者微信，对不对？现金对用户的诱惑力很大。但是，他们的基本盘限制了他们的想象力，只能用￥，而没法用虚拟货币来吸引用户。”

　　“等下，你是说虚拟货币反而比￥吸引力更大？”

　　“虚拟货币跟虚拟货币不一样，具体的玩法我就不细说了，细讲起来太多了。”楚垣夕心说我们做手机游戏的套路你是不懂的，一款手游里边有七八种甚至十几种货币的简直不要太平常，这些货币之间的循环是个大学问，这方面巴人娱乐的策划队伍里有不少人是专家。

　　要知道渣易的支柱游戏梦幻西游经久不衰，内核是什么？就是这个“货币循环”，或者说经济系统。在梦幻西游之后几乎每一个做游戏的都要研究经济系统和货币循环，它对玩家的吸附作用完全不亚于一个开天辟地式的创新玩法，能让玩家感到“不亏”、“值”、“血赚”，能带给玩家满足感、幸福感甚至归属感。

　　特别是在做运营的时候，这招更是产品经理的法宝。许多逼氪的骚操作都是通过经济系统内部的剪刀差完成的。某些无良的产经可以做到让大R们一边骂街一边充值。

　　楚垣夕可是多年产经，对这些套路都是门儿清。原世界中他就是把这套打法给搬到小康里边，秒杀用户无数。

　　要不然说做手游锻炼人呢？能够学到许多超神的大招。曲头条曾经把游戏广告领域惯用的积分墙广告搬到新闻聚合APP里拉新，从而缔造出300亿市值，这一招“经济循环”绝对能够和它前后辉映。

　　同时也说明了对那些产品经理出身的创业者，他们做出的东西，用户一定要谨慎入坑。

　　“行吧具体的我们不问。”袁敬很懂得分寸，“我感兴趣的是这个小区社交。”

　　他已经品出味道来了，“你是打算通过口口相传的模式去推这个APP？”

　　“有便利店作为据点，进行地面推广，难度显然很低，因为招人实在太方便了对不对？拉新的办法多的是，口口相传、折扣吸引用户、单车吸引用户、短信拉新返礼包等等，最关键的是……”

　　说到这里楚垣夕非常得意：“最关键的是也可以蹭微信和QQ的红利，一开始通过微信QQ获客推广的时候APP版本里可以不带社交功能，你懂的。”

　　“高啊！”袁敬袁苜恍然大悟。

　　“Soga，そうですね！”袁苜兴奋的一握拳，楚垣夕鸡贼的地方实在太有想象力了！简直就是偷偷的进村，打枪的不要。

　　但袁敬马上意识到一个根本性问题：“杰克马复刻你怎么办？”

　　袁苜一愣，瞬间反应过来：“对哦，你的一二三杰克马可能都不太在意，但是真要是玩出一个成功的社交模式来，他会发疯的吧？一定会的吧？你这套玩法的关键是钱和地面能力，这两点恰好都是杰克马的最强项。

　　钱就不用说了，阿里地面铁军的名声你肯定是知道的，而且他想社交都想疯了。好一点的直接收购你，如果收不动，肯定亲自下场。阿里现在的盒马鲜生就已经很火了，还有无人商超，旗下又有饿了么外卖，又有单车，又有支付宝这种最强流量入口，把资源整合一下能够快速超过你吧？”

　　对于这个问题，楚垣夕心里知道答案，这个答案非常精髓，那就是如果阿里真的像袁苜说的一样，做资源整合，那么什么都做不成。


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