1593、演一场戏

　　“估值的分歧可以暂时先放在一旁，重要的是你们眼下想不想为已经陷入增长瓶颈的脸书注入一股新的成长动力？”餲

　　高盛设在硅谷的办公室里，投行部门的联席主管大卫·所罗门仿佛像是失去了所有的耐心一般，双手撑着桌面，俯低身子，眼神如锋利的刀子一般刮过坐在他对面的一群人，言语中更是毫不留情地指出了脸书当前正面临的重大问题，即用户数量和营收增长都已开始放缓，股价也持续走低。

　　这背后反映出来的问题是市场缺乏预期，投资者信心不断被削弱。

　　而安卓恰恰可以成为虚弱中的脸书最需要的那颗大补药，帮助脸书满血复活，在资本市场赢得更多的青睐和加持。

　　“大卫，你还好吗？请先不要激动，如果真的不想谈的话，我们就不会跟你在这白白耗上大半个月了。”

　　说罢，由贝莱德集团、先锋领航集团等众多机构股东选派出来的谈判代表查尔斯·哈拉克慢条斯理的喝了一口咖啡后，笑呵呵的打趣道：“提个小的建议，咖啡该换换口味了，喝多了感觉有些犯困。”

　　闻言，坐在他旁边的杨致远忍不住嘴角抽搐了一下，强憋住才没笑。还是这些玩金融的人嘴皮子溜啊，不仅轻松的化解了对方的语言攻势，还把皮球又踢了回去。

　　表面上说的是该换咖啡了，实际上指的是高盛开出来的条件该改一改了。餲

　　大卫·所罗门摸了一把自己与大Boss贝兰克梵同款光秃秃的脑袋，就俩字，头疼！

　　一个月前，当他突然接到CEO委派给自己任务的时候，心里还蛮高兴的，觉得这是大boss重用和培养自己的表现，屁颠屁颠的就展开了对安卓的尽调。

　　一番简单的尽调后，立功心切的大卫·所罗门为了尽快敲定交易，表现出自己的能耐，立马邀请脸书一方的代表开启了关于安卓的收购谈判。

　　本以为是一桩十拿九稳的生意，当真正开启了谈判后，大卫·所罗门才发现自己纯属想多了，这个案子与他过去所经历的案子没什么两样，甚至因为涉及标的金额巨大，谈判起来还要更为的辛苦和艰难。

　　另一边，他的好上司贝兰克梵还不时打来电话表示关切，潜台词就是催促他抓紧时间，尽快搞定交易。

　　如果对手嫩一点，实力差劲点，大卫·所罗门倒也有充足的把握在短时间内圆满完成这个任务。

　　但偏偏对手不是什么软柿子，清一水的业内顶级金融专家，不仅熟悉各种谈判套路，还有丰富的并购经验。餲

　　几轮切磋下来，大卫·所罗门根本没有从这帮人身上讨到半分好。

　　尤其是对面那个嘴巴最臭的查尔斯·哈拉克，时不时地还要讥讽自己几句。

　　生气归生气，然而大卫·所罗门却拿这家伙没什么办法，论身份地位的话，对方是脸书的董事、贝莱德的首席运营官，同时还是这家全球第一资管机构预定的接班人。

　　哪怕大卫·所罗门未来如愿以偿的当上了高盛的CEO，也没资格在查尔斯·哈拉克面前拿大，更谈不上什么威逼利诱了。

　　不能玩套路、走捷径，因此大卫·所罗门只能老老实实的与查尔斯·哈拉克互打嘴仗，一点一点的抠字眼、谈条件。

　　“查尔斯，你要明白，安卓是如今全球排名第一的手机操作系统，市场份额遥遥领先其他所有的对手，几乎快要占到整个智能手机市场的半壁江山了。

　　你信不信，如果我们放出风声，表示要出售安卓，上门求购的人可以从帕罗奥图排到旧金山去。”餲

　　查尔斯·哈拉克笑着摇了摇头，半晌后才徐徐地吐出了一句让大卫·所罗门感到无语的话：“你说的这些我都清楚，但戴伦那边肯定是不会同意的，因为只有脸书才是脸书最合适的买家。”

　　大卫·所罗门顿时感觉一阵头大，因为对方没说错，夏景行和他旗下的家族办公室、信托基金作为脸书的重要股东，也是本次谈判推进不利的重要因素。

　　查尔斯这臭不要脸的家伙始终抓住这点不放，更试图以此作为筹码来逼迫他降低出售安卓的价格。

　　要别的什么不重要的项目，让步也就让步了。

　　但高盛这一次作为受安卓委托的独家财务顾问，肩上不仅扛着戴伦·夏对他们高盛的浓浓信任，而且高盛在这起交易中所获得的最终报酬，也是与安卓的出售价格互相挂钩的，不到万不得已，他岂敢轻易让步。

　　要是真谈个令人失望的价格回去，即使戴伦夏不计较，贝兰克梵也轻饶不了他。

　　高盛内部的晋升规则是十分残酷的，不上则下，一个没有能耐的职业经理人注定是继承不了CEO那个令无数人眼馋的位置的。餲

　　这场谈判对于他来说既是机遇，也是一种考验，关系着他的未来前途。

　　“比尔·盖茨先生一直没有放弃收购安卓的想法，另外SAP、Salesforce、亚马逊等公司也都有意进入智能手机市场。

　　安卓不缺优质的买家，之所以第一个找到脸书谈判也只是因为戴伦那个人念旧情，想着优先考虑自己人。”

　　大卫·所罗门的辩解引得查尔斯·哈拉克一阵嗤笑，“亏你还是戴伦的委托人，你是真的一点也不了解他。

　　戴伦是一位我见过的拥有最长远眼光的科技企业家，他一定懂得短期利益和长期利益的取舍。

　　把安卓卖给其他公司，不仅会把一家处于业界领先地位的企业送上死路，还会丧失一份未来的、长期的发展红利。

　　他不会这么做的，我了解他。”餲

　　大卫·所罗门面无表情的回答道：“你的了解是你自以为的！戴伦的个人事业重心已经全面转向中国了，美国再也没有他留恋的东西了。

　　你难道没有听说吗？远景资本已经清盘所有的对冲基金了。

　　他正在甩卖资产，长期利益远不如现在就揣进兜里来的实在。”

　　查尔斯·哈拉克轻轻点头，随即说道：“有所耳闻，但他不是还没卖出所有的脸书股份吗？或许他很快就想通了，改变主意了呢？”

　　大卫·所罗门暼了坐在自己正对面的查尔斯一眼，心里只觉一阵厌烦，因为对方一直咬死了一点，夏景行非得把安卓卖给脸书不可。

　　这一点并不难判断，无论大卫·所罗门怎么解释，都不能掩盖安卓最终还是需要投身一家“与夏景行关系较为亲近，且不存在产业竞争的势力”的事实。

　　卖给微软、亚马逊这类公司，肯定远远不如卖给脸书来的亲近，万一夏景行将来与这些公司闹矛盾了，复兴手机还要担心突然被人卡脖子，比如说只要一切断AMS服务，就能让复兴手机在海外市场直接瘫痪。餲

　　而把安卓卖给脸书就能完全避免出现上述这种极端情况了吗？其实也不见得，关键看背后是谁在施压。

　　卖给脸书唯一好一点的地方就是不用担心来自商业层面的打压，至少在克里斯汀娜还牢牢掌控着脸书大权期间是如此的。

　　有这么一段时间作为缓冲，复兴工业在国内搞的备胎计划应该也可以得到很大程度上的完善了。

　　大卫·所罗门当然不清楚复兴工业在国内还搞了一个暗度陈仓的鸿蒙系统，只是单纯的判断夏景行非把安卓卖给脸书不可，因此在谈判上表现得左支右绌，渐渐落入了下风。

　　不过作为堂堂的高盛投行业务部门联席主管，大卫·所罗门也不是吃素的，很快他就转变了谈判思路，不再被查尔斯·哈拉克牵着鼻子走。

　　“查尔斯，有一点我必须慎重的提醒你，戴伦那个人平生最讨厌的就是有人威胁他。

　　把安卓卖给脸书，或许是最好的选择，但并不是一个必然的选择。餲

　　你如果继续抱着这种占便宜的想法压低收购价格，我想我们双方没有继续谈判下去的必要了。

　　我会把今天的一切谈判过程都禀报给戴伦，由他来决定下一步的谈判是否还继续。”

　　说完，大卫·所罗门直接摆出了一副停止谈判的架势。

　　查尔斯·哈拉克脸上依旧笑吟吟的，丝毫未生气。

　　接着他很有风度的耸了耸肩，“好吧，今天也谈的够多了，是时候让我们双方的脑袋都散散热了。

　　你继续慢慢的请示戴伦吧，有了什么新的计划了再打我电话也不迟。”

　　说完，查尔斯给一旁的杨致远及其他随行人员递了个眼色，示意走人。餲

　　很快，一群人就走干净了，会议室内只剩下了大卫·所罗门和高盛其他的谈判人员。

　　接着，心情不佳的大卫·所罗门又像挥苍蝇一样赶走了所有的属下，一个人坐在椅子上默默发呆，思考着该如何打破这令他十分难受的谈判僵局。

　　没过一会儿，摆在桌子上的手机“嘟嘟嘟”响了起来，大卫·所罗门拿起一看，眉头渐渐拧成了一团，催命的又来了！

　　“大卫，谈的怎么样了？有什么惊喜给我吗？”

　　“呃……说实话，不太理想。”

　　“噢，我不想听这些，你知道的。给我一个确切的时间计划表，如果不行的话就早点换人。”

　　贝兰克梵语气中所表现出来的那种冷漠无情，令大卫·所罗门浑身打了一个激灵，赶忙赌咒发誓的表态道：“再给我一个月时间，保证解决好这件案子。”餲

　　“我们没那么多时间了。”

　　大卫·所罗门犹豫了一下，最终还是没做任何隐瞒，硬着头皮交代了谈判中所遇到的种种难处，尤其是夏景行非把安卓卖给脸书这一点，令他感到非常的不忿。

　　如果没有这一条限制，他能把查尔斯喷到自闭，哪能让那家伙逞威风。

　　“该死的！你等我电话。”

　　骂了一句后，贝兰克梵挂断了电话，然后又风风火火的拨通了夏景行的电话，开口第一句便是：“戴伦，咱们必须配合演一场戏。”

　　


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