1407、我们要双赢

　　闻言，李在榕脸上露出了一抹微笑，他本以为夏景行会选择强硬到底，没想到这么快就认怂了。

　　身具华尔街大亨、互联网大亨、科技大亨三料大亨身份又如何，面对强大的三星，还是得老老实实低头。

　　这就是三星的威势，全世界没有任何人和公司可以完全无视三星的影响力。

　　至于科技土壤贫瘠的中国,  那就更加不用说了，光是断供芯片，就能让无数中企陷入经营困境。

　　不过不到万不得已，三星是不会祭出这道大杀器的，虽然对敌伤害值很高，但同样也伤己,  影响自身的商业信誉。

　　引而不发才是最正确的武力使用方式。

　　李在榕淡淡道：“既然夏先生你提到远景资本对液晶面板产业的投资属于是财务投资,  那么自然是以追求财务回报为主了？”

　　见夏景行笑而不语，李在榕又继续讲述自己的方案：“何不如把远景资本持有的这些项目股权卖给三星电子？我们一定会提供一个令你们满意的价格。

　　另外,  当三星电子成为这些液晶面板厂的新股东后，我们可以提供先进的技术和制造工艺，还可以把这些工厂列入三星全球供应商名单当中。

　　资金、技术、订单，这些东西，我们通通都可以提供。

　　远景资本何苦自己下场干这些苦活累活呢？难道说是担心三星不给你们提供最优质的产品？”

　　夏景行哑然失笑，“最优质的产品价格有点贵，我们恐怕买不起。”

　　李在榕听出了这是在讽刺前段时间以三星为首的外资液晶面板厂商集体向中国下游企业提价的事情，面色不改道：“此一时彼一时，现在中国已经拥有了多条8.5代线，基本上不再需要进口液晶面板了。”

　　夏景行嘴角露出一抹讥讽，“但如果把股权卖给你们了，又相当于是在进口了。”

　　李在榕反驳道：“远景资本持有的股权并不算多，即使三星收购过来,  也无法主导和控制这些产业。”

　　“既然无法主导和控制产业，那你们收购这些股权干嘛？学远景资本做财务投资？”

　　夏景行虽然心里打定主意不激化矛盾，但并不意味着他就要捧着棒子，该怼还得怼。

　　棒子跟本子一样，都是畏威而不怀德。

　　你稍微退让一步,  就会被他们视作软弱可欺。

　　看见夏景行说话语气突然又变得强势了起来，李在榕不由皱起了眉头。

　　他有些拿不准夏景行的真实态度和底线，看对方这意思吧，既不想与三星全面开战，又不想放弃手里的面板产业。

　　难道只是想浅尝辄止，占有一定面板市场份额，掌握一定技术，满足自给自足的基本要求？

　　可京东方7条生产线开足马力后的产能，已经远远超过了复兴工业的需求，最终还是会外销的。

　　包括三星也是如此，三星电子的采购需求只占面板子公司SDI一小部分产能，企业的发展不可能光依靠内部产销体系循环。

　　夏景行看了一眼正在沉思的李在榕，一番接触下来，他感觉这家伙应该要比另外一名二世祖黎译凯强一点，但也强的有限，还是属于可以忽悠的对象。

　　既然可以忽悠，那么他也不客气了。

　　“李先生,  你在三星电子工作多年,  应该很清楚现在的全球面板产业格局。”

　　李在榕抬起头，发现夏景行正一脸严肃的看着自己,  便点点头道：“自然是清楚的。”

　　“好，那我也就不过多介绍了，我换个角度给你分析一下。”

　　夏景行伸出一只手掌，“现在三星SDI、LGD各自占据约24%市场份额，行业第一由你们两家轮流着当，可以看做是这根大拇指。

　　行业第三是友达，占据约18%市场份额，可以看做是这根食指。

　　行业第四是奇美，占据约14%市场份额，可以看做是中指。

　　现在群创已经收购了统宝，据说还要收购奇美，如果三家面板厂商成功完成合并，可能会超越友达，达到19%市场份额。

　　总之，不管是友达还是奇美，都是最靠近大拇指的两根手指。”

　　李在榕含笑问道：“那京东方呢？无名指还是小拇指？”

　　“无名指是夏普，这家曰本面板独苗占据6%市场份额，几乎是自产自销。

　　至于京东方，目前连小拇指都称不上，属于饼状图中的“other”，正在为争取成为小拇指而努力。”

　　李在榕哈哈大笑，觉得夏景行这比喻很形象，说道：“夏先生的话不尽然吧，在京东方的四条面板生产线全部投产后，至少可以成为小拇指，甚至是食指。”

　　夏景行连连摇头，“我们在努力的同时，别人也没闲着。

　　你应该也听说了吧，夷州面板企业正在大举“登陆建厂”。”

　　李在榕轻轻点头，秘书室早就汇报了这個消息，同时给出了分析和应对意见。

　　躺着赚大陆人的钱的日子已经过去了，接下来是最残酷的贴身肉搏战。

　　大陆企业也好，夷州企业也罢，都是他们棒国企业的死敌。

　　过去他爸曾放话“我可以让中国大陆卖不出去一片LCD面板”，而大陆企业连吭一声都不敢。

　　现在不行了，只能顺应时代的改变，他们大棒民国的企业也只能低下高傲的头颅来到这边建厂。

　　夏景行察言观色，知道李在榕听进去自己这番话了，便趁热打铁道：“富土康旗下有庞大的代工业务，这些代工客户与群创光电的下游客户有很大的重叠。

　　依托这种产业优势，富土康可以提供从面板采购到组装的一条龙服务。

　　如果他们再并购友达，无法想象会占据多庞大的市场份额，37%又或者是40%？”

　　听到这，李在榕脸色凝重了很多，他感觉夏景行在转移自己的注意力，于是回道：“夏先生的话有些危言耸听了吧？”

　　夏景行嗤笑，“你让秘书室收集一下夷州的商业情报就知道了，夷州的经济部门有意推动奇美、友达两家公司合并，以提升夷州面板企业的竞争力。

　　文件中还重点提到了，要郑重应对三星和LG不断侵蚀夷州面板市场份额的挑战，夷州企业不能再一盘散沙了，要把所有实力捏成一个拳头，然后打出去。

　　相比于你们两家公司，夷州企业的资本实力弱了很多。

　　而面板又恰恰是资金密集型行业，你说他们会怎么选？”

　　李在榕不吭声，眉毛都快拧成一团了，他在思考夷州面板企业完成统一后，会给三星造成多大的威胁。

　　相比于后浪京东方，貌似前浪夷州系企业的威胁更大。

　　半晌后，他抬起头看向夏景行，发现后者正笑吟吟的看着自己，心中一动，问道：“夏先生，你给我说这些的目的是什么？”

　　“我认为我们两家公司可以加强合作，把矛头一致对准夷州企业，甚至是……LG。”

　　李在榕嘴巴长大，一脸诧异的看着夏景行。

　　夏景行笑道：“正如你说的那样，此一时彼一时，要学会与时俱进。

　　在中国的战国时期，国家与国家之间联合、分化是常态。

　　现在三星掌握下游产业，我们也掌握有下游产业，理应联手把其他人清理出去。

　　当空出来的市场变得足够大，又还有什么争端呢？

　　我们的格局一定要放大，双赢才是最好的。

　　李先生，你们不会是想百分之百垄断面板市场吧？”

　　好家伙，这么大一顶帽子就飞过来了，李在榕连道不敢。

　　夏景行笑着说：“我们两家有着很好的合作基础，比方说我们采购你们的芯片，而你们用我们的手机操作系统。

　　大家争来争去，还不就是为了一个“利”字。

　　对于我们双方都有利可图的方案，那才是真正的好方案。”

　　林兵、周光平等人看着不停点头的李在榕，没有在心里嘲笑对方，因为夏景行连他们都给一起忽悠瘸了，感觉与三星合作……好像真的不错，至少短期来说利大于弊。

　　先联手做掉最弱的夷州企业，然后大家再一决高下。

　　“夏先生，你的这些意见，我会一字不少的转达给我父亲的，由他老人家来亲自定夺。”

　　“好，李会长是我生平最佩服的企业家，我相信他一定会做出于我们双方都有利的选择。

　　李先生回国的时候，请代我向你父亲问好，下次莪去棒国，一定登门拜访！”

　　“好，欢迎夏先生来棒国做客，我们一定扫榻相迎。”

　　……


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