798、拉新、促活、增收、养蛊

　　中关村。

　　海内网的超大会议室内。

　　上百名创业者齐聚一堂，聆听台上那个发际线颇高的眼镜青年的精彩分享。

　　“《开心农场》的游戏开发团队其实也没大家想象的那么厉害，没有知名的策划、美术、程序、测试、运营，全部是刚毕业没几年的小年轻。

　　当然了，我和他们一样，也是刚毕业没几年的小年轻。”

　　闻言，台下的创业者哈哈大笑，都觉得这个声名赫赫的海内网CEO挺亲和的，没什么架子。

　　夏景行坐在前排，微笑的看着台上越来越成熟的袋鼠王。

　　他作为公司董事长，没有去抢黄新这位主管企业日常经营的CEO的风头，把今天大会演讲的机会让给了黄新。

　　凡事都事必躬亲的话，那么大的摊子就没法管了。

　　徐泊看了坐在自己旁边的夏景行一眼，努了努嘴，想说话，却被夏景行比了个手势制止了，徐泊只好把到嘴边的话又咽了回去。

　　“大家有没有仔细想过，《开心农场》为什么会如此成功呢？”

　　见黄新提问，台下立马有小机灵鬼举手回答：“玩法简单、门槛低。”

　　“不错，这是部分因素，还有呢？”

　　又有人举手回道：“我认为平台的作用也占了很大一部分因素，海内网那高达数千万的用户，很容易就转化成了游戏用户，这比投放广告去外面拉新的转化链条要短，效果也更好。”

　　黄新点点头，“总结的很好，这也是我和团队认为最关键的成功因素。

　　今天到场的各位，都是通过层层审核和选拔的优秀创业者。

　　我相信，把海内网平台开放给大家，你们一定可以做出不弱于《开心农场》的成绩。”

　　在场的创业者都知道海内网召集他们的真正目的，因为本次大会的名字就叫做“海内网第一次开发者大会”。

　　但当此刻喜讯真正公布时，还是有一种被馅饼砸晕的幸福感觉。

　　那可是海内网开放平台啊，加入后，可以把自己的产品和服务推广向八千万海内网用户。

　　目前加入海内网开放平台的企业，无一不是明星创业公司，如土豆网、大众点评、汽车之家等等。

　　如今他们也有机会踩在巨人的肩膀，如何能不激动。

　　“哗啦啦～”

　　台下响起了一片掌声，每个年轻创业者看向台上的眼神，都带着一片热切。

　　黄新微笑说：“我现在给大家详细介绍一下开放平台……”

　　说着话，黄新按动PPT控制器按钮，背后的巨大幕布出现了一个树状图。

　　树干写着“海内网开放平台”几个大字，衍生出去的枝桠则写着用户、用户关系网、用户行为数据等字样。

　　黄新指着身后幕布，郑重其事的介绍道：“海内网实施开放战略，志在打造中国最大的互联网开放平台！

　　不仅在于开放API，让更多的第三方可以开放应用。

　　还在于做网站开放，让不同网站与海内网之间彼此可以连接。

　　更为重要的，实现用户行为数据的开放。

　　即向第三方开放用户、用户关系网和用户行为数据，通过用户间的互动，个性化和精准化的传播和推广各种服务和产品。

　　我们认为，只有实现这三位一体，才是真正意义上的全面开放。”

　　台下“嗡嗡嗡”响起了一阵杂音，有创业者相互之间在小声议论。

　　“安静！”

　　黄新爆喝了一声，然后他注视着台下创业者，说道：“大家如果有疑问，可以举手提问，我知无不言，言无不尽。

　　毕竟接下来大家就是亲密无间的合作伙伴，我不希望彼此之间有隔阂和误解。”

　　“黄总，我想问的是，海内网真的会向我们开放八千万用户吗？我们公司也是做游戏的，海内网不担心分流走《开心农场》的玩家？”

　　黄新微笑，“这个问题问的好，我相信很多人都有疑问，海内网是真的开放还是假的开放？海内网的目的是什么？开放了又能获得什么好处？”

　　台下创业者目不转睛的盯着黄新，如果不是担心黄新面子上不好看，他们都想点头对黄新的自问表示赞同了。

　　是人都有私心，海内网辛辛苦苦才积攒八千万用户，此刻却全部拿出来“共享”，这有点超出他们的认知，而且在中国互联网发展史上，还从未出现过此类壮举。

　　如果不搞明白这个问题，他们不敢全身心加入海内网开放平台。

　　黄新知道很多人有困惑，笑着解释道：“我举个例子，大家应该都玩过社区和论坛，也在上面发过帖子。

　　社区论坛为什么要租赁服务器，甚至是花钱投广告，把大家弄到平台来呢？

　　很简单，用户多了，就有人发帖生产内容，帮助社区论坛吸引更多人加入，然后卖广告挣钱。

　　海内网开放平台也是同样的逻辑！

　　你们提供服务和产品，帮助海内网吸引更多用户加入，平台依靠广告盈利。

　　当然，还有我接下来要说的一点，收入分成。”

　　黄新按动手中的控制器，PPT翻页，出现了一张新的图片，是一个带箭头的逻辑图。

　　“海内网开放平台将为合作伙伴的产品和服务提供推广策略和资源，这是其一。

　　其二，我们将推出虚拟货币，作为购买所有海内网开放平台上所有收费道具、服务的统一货币，这为各位开发者提供了有力的商业变现支持。

　　其三，我们计划成立开放平台支持部门，从商务咨询、产品咨询、技术咨询到运营/推广咨询，开发者无论在哪个环节遇到问题，都可随时进行咨询。

　　各位，现在你们应该都了解海内网对第三方开发者的重视程度了吧？”

　　台下的创业者有人点头，有人沉思，大部分都了解海内网的真实目的了。

　　简单理解，海内网就是开商场，他们这些第三方开发者就是卖货人、商家，收入分成就相当于收他们的租金。

　　同时，因为他们吸引来了人流量，为商场带来了繁荣，商场还能把楼梯间、大门的广告位卖出去，赚广告费。

　　“那收入分成比例是多少呢？”有人问出了台下所有人的心声。

　　黄新笑着说：“放心，很公平，五五分成。

　　对于开发者来说，你们省去了推广费用、广告费用，只需要安心做产品就行了，销售的事情交给我们。

　　在座的各位，其中不少人都才创业不久，资本有限，开发出了产品，却要愁销路、愁后续费用。

　　现在海内网给大家免去了后顾之忧，降低了创业成本和风险，这便是开放平台给大家提供的好处。”

　　上百位开发者沉思，开始权衡利弊，五五分成，从心理感觉来说，这是对等的，谈不上海内网占他们的便宜。

　　可一想到海内网要从他们上百家公司身上赚钱，就觉得这买卖真划算。

　　但话说回来，谁让人家有八千万用户呢？而且大公司运营成本和他们不一样，人家赚大钱也是理所应当的。

　　“那我们能开发类似《开心农场》的游戏吗？比如说开心牧场、开心果园？”

　　有人突然提问，部分游戏开发者都抬头注视着黄新，他们也很关心这个问题，如果能复制《开心农场》的奇迹，别说五五分成了，就是四六、三七，甚至九一都要干。

　　黄新微笑点头，“可以！完全没有问题。”

　　接着，黄新又切换PPT，展示出一副新的图片。

　　“大家可以看看，海内网把开发者分为三类。

　　工具类，包括天气预报、日记、投票等等；

　　游戏类，包括社交游戏、棋牌游戏、休闲游戏等等；

　　其他类，房地产、汽车资讯，购买机票、车票等等。”

　　黄新微笑说：“大家做游戏，我们是非常欢迎的。

　　当然，海内网自己也在做游戏，大家可能需要和我们竞争。

　　但请大家相信，海内网不会一直做社交游戏，我们的终极目标是网游，那才是一家大型公司该去争抢的肥肉。”

　　很多游戏开发者听到这里，心中顿时一松，他们就怕海内网一直盘踞在社交游戏，毕竟是亲儿子，谁争抢得过他们啊？

　　对于海内网发力做网游，他们也没太过质疑，有技术人才，有钱，还有八千万用户，不做网游，不白瞎了这么多资源？

　　《开心农场》目前还没开启商业变现，但已经推出了需要完成任务才能拿到的超级化肥、看家的宠物狗、农场装扮……

　　可以预见的是，未来这些高级游戏道具都会施行收费。

　　赚钱的话，肯定比不过网游。

　　而且平台不能又当运动员，又当裁判吧？

　　游戏开发者们虽然还有一些忧虑，但也没有之前那么强烈了。

　　开放平台，可以先加入试试。

　　工具类、其他类的开发者则全无忧虑了，他们所在的应用分类，海内网又没亲自下场，不会存在和他们竞争的情况。

　　而且他们两类应用基本就是蚊子腿，小公司养家糊口而已，如果海内网这都不放过，估计开发者得跑完。

　　接着，黄新放出了一枚重磅炸弹。

　　“海内网将和远景资本共同成立一只开发者产业基金，规模为5000万美元。

　　这只基金将会投资、扶持那些在海内网开放平台数据表现优异的创业公司。

　　这也是海内网最大的开放，我们以包容的心态去接受新兴创业公司的崛起，去帮扶那些真正优秀并愿意拼搏的创业者。”

　　台下创业者目瞪口呆，还没反应过来，黄新又接着说道：“下面，有请远景资本董事长，同时也是海内网董事长夏景行先生和大家说两句。”

　　上百名创业者终于反应过来了，个个表情激动，掌声如雷。

　　他们是发自真心的拥护和感激海内网、远景资本的这个举措。

　　因为这个时代风投机构太少了，获得投资的机会也太稀缺了。

　　而且，风投机构向来喜欢锦上添花，有像千橡那样涝死的，但更多的是他们这种被旱死的无名小卒。

　　《赢在中国》赞助商仅仅提供了几个投资名额，投资额度更是只有五百万到一千万，却吸引了12万名创业者报名。

　　由此可知，这个时代获得投资的难度，距离多年后“全民天使”、“全民VC”时代还早的很。

　　十几年后，你去五道口喝星巴克，十桌有九桌都在讲融资、介绍商业计划，钱多的都诞生了“To  VC”模式。

　　此时的苦逼创业者，假如能获得融资，那绝对是光耀门楣的事，可以吹上三天三夜。

　　在《赢在中国》决赛现场，有评委给选手提出了问题：假如你和股东发生了矛盾，你怎么解决？

　　夏景行亲自听到了亚军周宇毫不犹豫的回答：那我肯定听投资人的！

　　不问对错，直接听投资人的，因为他们给我投了钱，给了我机会。

　　虽说有节目效果浮夸成分，但也代表了此时创投圈的现状，大部分创业者在资本面前很卑微。

　　十几年后，火爆赛道二流创业者都可以在资本面前抖起来。

　　这背后的原因，是供需关系的转变。

　　夏景行起身，朝身后创业者挥了挥手，在掌声欢送中走上台，接过了黄新递给他的话筒。

　　“很高兴见到这么多优秀创业者齐聚一堂，并且大家都是为了共襄同样一件盛事。

　　为什么说是盛事呢？

　　在今天以前，中国互联网没有一家企业愿意以这种包容并举的心态带动整个行业一起发展，一起繁荣富强。”

　　夏景行沉着一张脸说道：“在过去乃至现在，互联网行业抄袭成风，小公司生存艰难。

　　这背后折射的，是一部分人的急功近利和短视。

　　我在美国，看到有些游戏工作室，几十个人，一年做出几亿甚至是几十亿人民币的营收，非常的小而美。

　　为什么我们国家不能诞生这样小而美的公司？

　　因为一有好的创意、想法，就会被大公司抄袭。

　　没有一个好的创业环境，又何谈长远发展呢？”

　　台下很多人都不自觉点头了，因为真的说到他们心坎上了。

　　夏景行一脸郑重的说道：“我就不信邪了，刹不住这股歪风邪气，海内网和远景资本愿意做这个带头人，咱们一起清除掉这股不正之风。

　　所以，我称这件事为盛事，因为它可以给行业注入一股正能量，给行业起个好的带头模范作用，给行业带来一次变革的契机！”

　　“好！”

　　台下不知谁大喊了一声，上百名创业者纷纷起身鼓掌。

　　每个人都感觉体内热血沸腾，有股洪荒之力要迸发出来。

　　他们本是抱着傍大腿的想法来参加开发者大会，却没想到自己参与的事情，竟然有如此重大的意义。

　　每个人突然都有了一种浓浓的使命感，心里想着，一定要做出成绩，获得产业基金投资，震惊整个行业，狠狠打脸那些玩抄袭的行业破坏者。

　　站在台下的黄新看到此情此景，心中感慨，和夏总相比，自己还需多多历练啊，一件为海内网，为远景资本牟利的事，竟然能说的如此清新脱俗，还赋予了“改变行业”的重大意义。

　　除了服气之外，他已找不到其他词来形容自己此刻的心情了。

　　“大家都坐下吧！”

　　夏景行笑眯眯的看着缓缓落座的众人，待所有人都坐下后，他继续讲道：“这是一项艰巨的任务，海内网、远景资本乃至在座的各位，都需要努力。

　　因为我们背后站着的都是企业，是盈利组织，需要养员工，需要缴税，需要拿实实在在的成绩说话……”

　　勉励一番后，夏景行突然笑了起来，“在这里，我再给大家分享一个好消息。

　　《开心农场》已经蓄势待发，准备漂洋过海登陆脸书平台。

　　届时，这款百分之百由咱们中国人自己研发的游戏，将被推广向数十个国家的近5亿用户。

　　在过去，一直都是日韩游戏、欧美游戏在中国攻城略地。

　　现在，也该反过来了，中国游戏反向输出到他们土地上去。

　　另外，脸书和海内网已经达成了战略合作，脸书将会为海内网的游戏出海提供全方位支持。

　　《开心农场》算是第一个吃螃蟹的，接下来海内网开放平台的游戏或者工具、其他应用，只要成绩足够优异，质量过硬，都可以漂洋过海，咱们也去赚点美刀、英镑、欧元啥的。”

　　夏景行语气搞笑，一众开发者听了也是忍不住笑了起来。

　　同时，他们也在极力消化这个爆炸性的消息。

　　对于游戏公司甚至是中国互联网，海外一直是一块可望而不可即的宝地，网民数量数倍于中国，很多国家甚至还有币种优势，真的能在海外赚点美刀、欧元，那日子不要太爽。

　　而且他们丝毫不怀疑夏景行有送他们出海的能力，因为脸书就是夏景行创办的，并且脸书还投资了海内网，达成这样的合作不会有太大困难。

　　唯一所虑的就是，自家的产品够不够优秀，能不能获得一张出海船票。

　　想到这，他们对于开放平台的合作更加期待了，同时心中也生起了一种奋斗的欲望。

　　大好的前途已经铺在他们脚下，就看跑的够不够快了。

　　夏景行一脸感慨，“欧美有魔兽争霸，有反恐精英，曰本有魂斗罗、街霸、超级玛丽，甚至韩国都有风靡整个中国的传奇、奇迹、劲舞团。

　　我们国家却没有一款拿得出手的游戏，别说在世界舞台上争锋了，连国内市场都被别人跑马圈地。

　　希望未来，能有游戏开发者做出能在世界游戏史上留下浓墨重彩一笔的游戏。

　　游戏最好还能带有咱们自己的传统文化，如武侠、仙侠、神话，向世界传播中国文化。”

　　台下的开发者，不管属不属于游戏领域，都表情凝重，引发深思。

　　说难听一点，这就是一种文化入侵，洗脑年轻人。

　　很多人为什么对曰本有好感，还不就是因为游戏、动漫。

　　影视歌也一样，传播到其他国家，不知不觉的就在刷好感，提升国家形象。

　　中国企业出海，去异域争夺更大的生存空间，文化也是一种软实力，能为出海企业提供一些间接助力。

　　假如某人去国外谈生意，当地看过中国电视剧、电影的商人都觉得中国人就像影片里那样诚实守信，会不会促使谈判合作更容易一点呢？

　　“好了，就说到这里吧，祝愿加入开放平台的每一位合作伙伴都能在这里收获属于自己的成功。”

　　夏景行以一句祝福语结束了讲话，在掌声欢送中走下了台。

　　黄新上台又讲了一些合作细则后，结束了本次大会。

　　上百名开发者纷纷起身离开会议室，前往海内网安排的酒店用餐。

　　唯独徐泊没动身，等人都走完后，他起身走向坐在一旁看着他的夏景行。

　　“夏总，我有事找你。”

　　“嗯，你说吧。”夏景行淡淡一笑，他之所以没离开，就是知道这家伙有事找他。

　　“丁三石一直不肯放过我，他们法务部门已经找过我好多次了，威胁说要起诉我。”

　　徐泊一边说，一边拿眼神瞟夏景行，发现后者面色如常，干脆就一股脑全说了。

　　这家伙从猪厂跳出来自己创业后，拿了夏景行的投资，继而开始招兵买马，老东家猪厂成了重要挖角对象。

　　多名原《梦幻西游》项目组成员离开了猪厂，加入了多易网络。

　　事情并不大，只是猪厂三天两头搞事，弄得多易整个团队人心惶惶。

　　“你想让我怎么帮你？替你约一下丁三石，把事说和？”夏景行笑呵呵问道。

　　徐泊摇头，“我不是这个意思，我估计丁三石那个心眼儿小的人不会放弃打击我这个叛将的机会。

　　你还是不要替我出面为好，免得欠丁三石人情。”

　　徐泊这番话有点出乎夏景行意料，这么替我这个投资人着想？

　　其实，就算徐泊提了说和的要求，夏景行也要斟酌一下。

　　因为这家伙就是丁三石的眼中钉，矛盾不可调和，从公司成立起，和猪厂断断续续打了十几年官司，即将IPO的时候，还被猪厂点穴，导致上市功亏一篑。

　　为什么猪厂一直不肯放过这厮呢？因为徐泊的游戏或多或少都能看到《梦幻西游》的影子。

　　这个东西不好讲，就像很多网文大神后续作品能看到早期作品的影子一样，有些风格已经深入骨髓了，清除不了。

　　最好的解决办法就是叫徐泊干脆不要制作西游题材回合制网游了，但不现实，这家伙成也梦幻西游，败也梦幻西游，俗称吃老本。

　　“我担心后面会和猪厂爆发激烈冲突，对公司的运营可能会带来一些影响，提前告诉你一声。”徐泊表现的很老实，把潜在的隐患都告诉夏景行了。

　　夏景行觉得徐泊能从一介草根成为游戏业巨富，头脑很不简单。事实也证明，的确如此。

　　现在投资款都砸下去了，车门已经焊死，他又不可能跳车。

　　而徐泊讲这么多，预防针也打了，即使后面出事，夏景行也没理由责怪他。

　　口口声声说不让投资人欠人情，还特么真是考虑周到啊。

　　如果不是夏景行知道前世多易的一些情况，还真的会被忽悠瘸。

　　“行，我知道了，你安心开发游戏吧，有任何需要帮忙的地方，你知会一声就是。”

　　徐泊点点头，转身去追离开的大部队去了。

　　这时，出去有一会儿的黄新又折返回会议室，笑嘻嘻说道：“戴伦，咱们这次架好了枪口，肯定能给千橡、企鹅制造一个大惊喜。”

　　“别太得意忘形了，日子还长，斗争还会很艰苦。”

　　夏景行头脑十分清醒，对敌我态势有很清晰的认识，并不认为他们的战略能给企鹅制造多大麻烦。

　　这次开放平台大规模开放API，主要还是想通过大量的应用上架海内网，实现拉新、促活、增收、养蛊四个目的，同时壮大海内网自身。

　　对付企鹅，只能是一场长期战争，不能寄希望于一役。

　　至于千橡，十分抱歉，可能要误伤了。


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