296、拉皮条的

　　“我在美国创立了一家名为远景资本的公司，旗下有对冲基金、VC基金，未来可能还会有PE基金、房地产基金等等。”

　　夏景行每报出一个词，陈宏眼睛就亮一下。

　　两个大男人，夏景行被这种饥渴的眼神看得有些心里发毛，怪别扭的。

　　“你们现在AUM是多少？”陈宏眼神热切的问道。

　　  AUM就是资产管理规模，主要适用于衡量基金管理公司以及投资银行、商业银行或金融控股公司的资产管理业务的规模。

　　  AUM越大，说明其行业地位越高。

　　夏景行淡淡道，“两支基金的资产管理规模加起来，大概一亿美元出头吧！”

　　其实立春和立夏基金，初始资金只有五千多万美元，但是炒股有浮盈，基金的净资产已经超过一亿美金了。

　　听到这，陈宏刚亮起来的目光，很快又黯淡了下去。

　　不过他是人精，意识到这很不礼貌，马上就调整了过来，微笑说道：“也很不错了，毕竟脸书还没上市，你也还在创业。

　　基金这边应该刚起步吧？一亿人民币也还是很不错了。

　　不瞒你说，现在国内几千万人民币规模的基金遍地走，都还处于萌芽期，很正常。

　　等第一期基金成绩出来以后，下面几期基金就好募集了。”

　　夏景行笑着提醒了一句：“其实不是人民币，货币单位是美元。”

　　陈宏正在喝茶，听到夏景行这句，一激动，直接被茶水给呛住了，连连咳嗽起来。

　　见陈宏被水呛住了，夏景行赶紧帮忙拍了拍后背。

　　陈宏脸涨得通红，咳嗽了几声，气终于理顺了。

　　他问道：“咳咳，原来是一亿美元啊？我还以为是人民币。

　　我去，你这起点就这么高？谁投的啊？斯坦福大学这么支持你。”

　　夏景行苦笑一声，他没有特别辉煌的金融从业履历，被误会也不是一次两次了，于是只好耐心地介绍了一下远景资本的两支基金情况。

　　“哦，原来募资是五千多万美元，才半年时间就翻了一倍，还是很不错了。”

　　了解完事情的原委后，陈宏笑着点评了一句，没有显得太过惊讶。

　　他是第一位把公司带上纳斯达克的中国留学生，是见过大场面的人。

　　远景资本这点资产管理规模，在他眼里，其实并不算什么。

　　原先他还以为夏景行募资就是一亿美金起步，所以才有几分惊讶。

　　陈宏问道：“你们对冲基金主要是什么策略？”

　　夏景行淡淡道，“股票多头。”

　　陈宏心里有数了，继续问道：“只投资美股市场，还是全球市场？”

　　夏景行回答道，“自然是全球，而且重仓中概股。”

　　陈宏笑了笑，“那好，以后有中概股定向增发、协议转让的生意，我联系你。”

　　夏景行笑着说：“哈哈，那太感谢陈宏大哥了，我们目前正缺乏这方面的资源。”

　　陈宏一副大哥风范，摆摆手道，“没事，大家都是朋友，属于互帮互助。”

　　接着，陈宏又问起了立春基金的事情，当听到夏景行主要做天使投资的时候。

　　他皱起了眉头，叹了口气，“早期项目融资金额太少了，说实话，我们都没怎么接这类业务。

　　而且国内创投市场才起步不久，做融资中介，市场太小了，都不够维持公司正常运营，所以现在我们还附带着做直投。

　　说直白一点，可能直投业务都要多过财务顾问业务。”

　　夏景行点头微笑，他听出了对方很多的心酸和无奈。

　　  FA本质上是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务。

　　不仅限于私募融资服务，还包括合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面。

　　不同的FA机构，偏重方向不同。

　　在早期项目中，FA机构的佣金通常是融资金额的3%-5%，后期的项目融资金额较大，佣金比例也会适当调低。

　　目前FA很不好做，这主要是因为国内创投市场还不繁荣。

　　创业者少，投资机构少，连带着这条产业链上生存的FA也很稀少，业务惨淡。

　　陈宏口中的“直投”，就是扮演VC的角色。

　　  FA做大后，一般都会成立自己的基金，去投资自己发现的好的项目，既可以缔结和创业者更深的关系，也能往产业链更上游发展，攫取更大的利益。

　　陈宏很有钱，毕竟带领公司上过市，上来就玩起了直投。

　　一般的FA可没法做直投，因为没钱，玩不起。

　　严格意义来说，FA是个拼人脉资源、拼关系的行业。

　　不卖任何金融产品，卖的是服务。

　　  FA行业未来还得惨淡好多年，直到移动互联网创业浪潮爆发，市场上热钱变多，整个行业才会迎来真正的大发展。

　　一二十个人的FA小团队，一年时间，帮助几十位创业者募集上百亿元的股权融资款，能从中抽成一两亿的佣金。

　　这个行业，比VC、PE强的地方就是来钱快，融资一到位，创业者就付款给FA。

　　而VC、PE起码等三五年，甚至更久，才能迎来公司上市，拿退出分红。

　　夏景行大致了解了汉能投资的发展情况后，笑着说道：

　　“目前，远景资本主要做天使投资，但也并不是说，就不投其他中后期的项目。

　　只要项目合适，管它什么轮次，我们都会投。”

　　陈宏笑着说：“你这个打法，怎么说呢，稍微还是有些怪异的。

　　你们基金规模不大，我建议还是把早期投资做好，做出那么一两个标杆项目。

　　有标杆项目在手，以后募资也好募集一些。

　　等后面几期基金规模做大了，再往中、后期项目延伸也不迟。

　　当然了，这只是我的一个建议，不一定绝对正确。”

　　夏景行点点头，知道对方这是老成之言，但这并不适合远景资本。

　　不想让陈宏把他当成一个不听劝告，一意孤行的人，于是夏景行又讲道：“其实立春基金第一期，全是我个人出资的。

　　我未来想把这支基金，打造成一支早期的机构化基金。

　　但打造过程中，我也不想错过一些中、后期的好项目。

　　所以没有太墨守成规，倒是让陈大哥你笑话了。”

　　陈宏“哦”了一下，目光有些异样的看了夏景行一眼，有些好奇对方居然有两千万美元个人资金，于是问道：“你是卖了脸书的老股？”

　　“没有，我之前炒股……”

　　夏景行知道对方又误会了，于是简单介绍了一下钱的来历，略过了具体细节，就说投资了网易、爱美可，赚了三千万美元。

　　陈宏就随口一问，没想到夏景行这么坦率，居然一五一十告诉了自己这么多内幕，敢情没把自己当外人啊？

　　“除了立春基金，我个人还投资了几个天使项目，目前持仓估值加起来也有两三千万美元。”

　　夏景行继续道：“如果这几个项目成功退出，应该还会继续往立春基金追加资金。”

　　陈宏心里大致有数了，笑着说：“景行，我看你对投资很有兴趣啊，而且投资成绩都还不错。

　　你看你，个人炒股赚几千万美元，搞对冲基金也赚几千万美元，个人天使投资的几个项目还都进入了下一轮融资。

　　真的是后生可畏！”

　　夏景行笑着谦虚了几句，他今天过来就是亮亮实力的，所以没做太多保留。

　　“陈宏大哥，你们最近有没有找到什么好的项目？有的话，可以推荐给我。”

　　陈宏心中一动，立马明白了对方的用意，这么多家底不是白亮的，这是要让自己亮家底啊？

　　“我这里倒是有一个项目，就是不知道你敢不敢投？”

　　陈宏收起了笑容，一脸严肃的说道：“它有四个特点，投资大、风险大、回报高、回报快。”

　　夏景行顿时来了兴趣，“后三个特点我都能接受，就是不知道这投资大，指多大？

　　一个亿以内，应该都没什么问题！

　　当然了，得是人民币！”

　　  FA行业其实就是拉皮条的，夏景行最初打算到汉能投资这里碰碰运气，看看有什么好项目。

　　他没抱太大希望，但听陈宏这口气，貌似有大鱼。


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