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第998章 用市场换技术


  田副厂长想到这里微微一笑,显得很是轻松:“股权的问题我原本想留到最后再跟山姆先生谈,既然山姆先生现在就提了出来,那咱们就提前谈谈吧,不知山姆先生对于股权的分配比例有什么看法?”

  山姆按照牛小强之前的吩咐,毫不遮掩的说道:“我们想获得合资公司百分之五十五的股份。”

  田副厂长心里突突了两下,暗道:果然被我猜对了,帕卡德汽车公司跟巴伐利亚机械制造厂一样,都想获得合资公司的控股权。

  田副厂长想了想,然后开口:“这个……不知贵公司准备为这个合作项目投入多少资金?”

  山姆反问道:“不知阁下为什么会提出这个问题?”

  田副厂长解释道:“根据商业规则来看,占股比例是根据双方的投资数额来确定的,如果你们出的资金没有我们厂多,你们当然不可能获得超过一半的股权了。”

  山姆微微点头:“阁下的话说得很有道理,对于这个合资项目,我们公司准备采取技术加现金的入股方式,现金最少不会低于一千万美元,至于技术,这个需要根据实际情况来确定,打个比方说吧,如果贵公司缺少什么技术,我们就会提供什么技术,由于我方掌握的技术都很高级,因此价值也很高,比如说我们掌握的V16发动机技术,在国际上都属于领先水平,光是这一项技术就至少价值一千五百万美元,其他的技术也都差不多是这个价格,甚少数技术可能会更加昂贵。”

  山姆说到这里目光炯炯的盯着田副厂长:“据我所知,贵厂的技术实力比较差,很多地方都需要我们给你们提供技术支持,我们随便拿出几项新技术就能价值数千万美元,这么大的数额应该足够我们获得超过一半的股权了吧?”

  即便按照五千万美元的估值进行换算,这相当于帕卡德汽车公司出资一亿两千五百万元人民币,再加上一千万美元的现金,相当于帕卡德汽车公司一共出资一亿五千万人民币。

  合资工厂的总价值如果达到了三亿元人民币的话,帕卡德汽车公司就能占据一半的股份。这表明南风汽车厂至少要掏出一亿五千万元人民币的资金,才能在股权上跟帕卡德汽车公司分庭抗礼。

  这笔钱对于南风汽车厂来说也不算小数目了,田副厂长没有现场拍板的权力,需要经过厂委会的投票表决才行。

  他心中暗自盘算了一下,觉得通过表决的希望还是很大的。主要原因在于国内目前还没有成立任何一家合资汽车企业,南风汽车厂和跃进汽车厂都想拔得头筹,这可是了不得的政绩,双方的领导层自然是大力支持。

  虽然通过表决的希望非常大,但田副厂长仍然有所顾虑。刚才山姆已经把话说得很明白了,他们随便拿出一项新技术都价值上千万美元,南风汽车厂的技术又比较落后,搞不好自己这边需要的技术高达十几项,这么算下来帕卡德汽车公司相当于投入了上亿美元的资本金,连带着自己这边也要出资这个数目,否则在股权的分配上就会处于下风。

  更难办的是技术投入的量不是固定的,刚开始的时候可能只需要五项新技术,后续会提升到十项,继续往后的话可能会提升到二十项。

  随着技术投入量的增加,帕卡德汽车公司必然会要求获得更多的股份,那个时候合资工厂已经步入正轨,不再需要追加现金投资,这也就意味着南风汽车厂无法再通过追加投资来平衡双方的股权。

  这个问题要是不提前商量好,这个合资项目今后就可能会经常扯皮。万一把帕卡德汽车公司给激怒了,南风汽车厂就不可能继续得到对方提供的技术支持,这对于急需提升技术水平的南风汽车厂来说可是一个很严重的问题。

  其实明眼人都知道,国内的企业寻求跟外商合资的最大原因并不是看上了人家的美元,而是看上了人家的先进技术。

  只要有了先进技术,国内的企业就能跟外国公司站在同一起跑线上,跟对方展开竞争。要是没有这些先进技术,你永远都只能仰望对方。即便国家再怎么大力支持你,那也是白搭。

  有句话说得好:科学技术是第一生产力,从这句话不难看出技术的重要性。

  道理其实很简单:有了技术就可以生产出优质产品,通过优质产品获得市场的认可,然后就能抢占市场份额,这样一来就能挣到大钱了。

  国内迟早是要全面开放市场的,否则经济就没办法真正的发展起来。目前很多大型国有企业都是靠着垄断获得利润,一旦国家开放了市场,国外的产品必将蜂拥进来,到时候这些国有企业要是还没有提升自己的技术水平,那么等待他们的必将是灭亡。

  高层早就看到了这点,经过一番思考,他们提出了一个比较简单而又有效的解决方案,那就是拿市场换技术。

  先用市场来取得跟外商合资的机会,等到国内的企业通过合资掌握了外企的先进技术后,再反手把市场抢回来,如此一来外商挣到了钱,国内的企业获得了技术,双方都是不吃亏的。

  中国的市场规模是相当庞大的,这一点谁都无法忽略,否则那些外企也不可能在改革开放之后就纷至沓来。

  国家对于重点行业的投资态度是很明确的:你想进入中国市场吗?这个其实很简单,只要你跟我国的企业合作就行,只要你跟我国的企业合资办厂,就能通过我们的庞大市场获得超高的利润,此外我们还会给予政策上的诸多优惠哦。

  啥?你想独资经营?不好意思啊,我们现阶段还未对这个领域开放外企独资的政策,你只能等着政策开放的那一天了,但我必须要提醒你一下:中国的市场规模如此庞大,当你等来了政策开放的那一天,市场多半早就被其他的合资企业给抢光了,那个时候你只能去喝西北风了,后悔都来不及了哟。


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