第1063章 人才就是核心竞争力

　　牛小强说到这里话锋一转：“普利斯是不是在上夜班？”

　　惠特曼点点头：“恩，我跟他现在两班倒，各自带着一个团队干活。”

　　“你们实行的二十四小时全天候服务理念非常不错，我建议你们成立一个维修部，由专业的人负责带队工作，到了那个时候你们就能从繁重的工作中解脱出来了。”

　　惠特曼挠了挠头：“不是我们不想这么做，实在是懂得维修计算机的工程师的薪水太高了，年薪动辄十几万美元，咱们公司还处于起步阶段，暂时还无法开出这么高的新水，所以这件事只能再等等。”

　　牛小强看了看那些干活的大学生，问道：“那些大学生难道就没有懂得维修计算机的吗？”

　　惠特曼叹了口气：“有是有，但他们平时还要上课，没有那么多的时间出来工作，更不可能大晚上的去客户家里修理计算机。”

　　牛小强想了想，开口道：“你可以尽量挑选那些即将毕业的计算机专业的大学生，以实习生的名义把他们招揽进公司，他们的技术还是有的，咱们可以跟他们签订劳务合同，先期只支付实习生的薪水给他们，等到他们度过了实习期，就可以直接从实习生变成咱们公司的正式职工，那个时候咱们公司也具有了一定的规模，应该有能力承担工程师高昂的薪水。”

　　由于计算机是一个朝阳产业，因此跟计算机相关的人才十分吃香，工资都很不错。

　　牛小强提出的这个办法虽然无法打动那些顶尖的工程师，但想要打动一般的工程师还是有希望的。

　　在计算机行业，软件工程师的工资向来都比硬件工程师要高，等级越高的软件工程师，在薪水上的优势就越明显。这是让硬件工程师十分无奈和气愤，但又真实存在的情况。

　　目前惠普公司只有两位软件工程师，这两人就是惠特曼和普利斯。每次客户遇到软件方面的问题，基本都是他们两个出去维修。

　　至于硬件工程师，这方面的需求量到不是很大。主要是因为计算机软件发生故障的概率要远远高于硬件发生故障的概率。很多时候都是软件产生问题，硬件都是好的。

　　就算硬件出现了问题，那也很好解决，哪个部分出现问题直接更换哪个部分就行，不需要像解决软件故障那么繁琐。

　　“我可以试试看，如果有人愿意跟咱们公司签合同最好不过，如果没有的话，那就只能由我跟普利斯继续顶着了。”

　　牛小强笑着摇头：“我刚才说的只是针对于普通大学生的招揽办法，对于那些技术实力很强悍的顶尖人才，我还有另一套招揽的办法。”

　　惠特曼立马追问：“什么办法？”

　　“说起来很简单，我们可以采取跟合伙人制度相类似的方式，用干股作为诱饵，吸引那些顶尖人才加入我们公司，这种政策可要比那些大公司的薪水制度更加具有吸引力，只要是看好咱们公司未来前景的人，多半就会加入到咱们的队伍中来。”

　　牛小强说到这里话锋一转：“当然了，如此一来必将会影响到咱们三位股东的收益，我倒是不太介意，就是不知道你跟普利斯愿不愿意让出原本属于你们的部分利润？”

　　惠特曼哈哈一笑：“老板，你未免也太小看我跟普利斯了，不错，这个方案确实会影响我们的收益，但只要公司做大做强，公司赚到的钱就会更多，到时候损失的那么点收益根本就不算什么，我们依然可以赚到很多很多的钱。”

　　其实这个很好计算，比如说惠普公司拿出百分之五的干股来吸引那些顶尖人才，如果本年度的利润是一亿美元，就相当于需要掏出五百万美元分给那些干股的持有者，剩下的九千五百万美元再由三位股东按照各自的持股比例进行分配。

　　看起来好像是三位股东吃亏了，被别人分走了原本属于他们的钱，但其实根本就不是这么回事。

　　人才可以为公司带来技术，公司有了自己的核心技术才能拥有核心的竞争力。如果惠普公司没有顶尖人才坐镇，就不太可能做大做强，兴许每年的利润也就一千万美元出头。

　　九千五百万美元和一千万美元同时分给三人，前者显然可以让他们分到更多的钱。

　　说白了就是蛋糕越大，牛小强这三位股东获得的收益就越多，蛋糕越小，三人获得的收益就越少，该如何把蛋糕做大呢？人才和技术才是最关键的因素。

　　牛小强曾计算过一台计算机各部分的价值，最值钱的主要有四个部分：操作系统、主板、芯片和显示器。这四个部分当中，牛小强对主板和芯片暂时无法可想。

　　这两种部件的技术含量很高，制造工艺也比较复杂，牛小强没有办法赚取到这一块的利润。

　　除了芯片和主板之外，牛小强觉得自己在显示器和操作系统还是可以有所作为的。

　　他正在筹备电视机厂，电视机也有显示器，他的工厂既然能生产电视机显示器，自然也就可以生产计算机显示器。因为两者的工作原理并没有太大的差别。

　　至于操作系统，这属于软件编程的领域。牛小强自己就是个顶尖的编程高手，此外他的师兄罗伯特也跟他一样是这方面的顶级高手。只要两人联手，还是有很大的希望变成写出一款强大的操作系统的。

　　如果想要赚取到计算机行业的大笔利润，最好的办法就是实现自主生产这个环节，尽量把最具价值的利润掌握在自己的手中。

　　惠普公司目前只是贴牌生组装计算机，完全没有自己的核心技术，虽然也赚到了不小的利润，但这些利润只是计算机行业兴起时的红利。等到其他人纷纷效仿，也贴牌组装和销售计算机的时候，惠普公司就只能跟对方打价格战了。那个时候公司的收入必将会大幅度地减少。

　　而一旦拥有了自行生产高附加值配件的能力，惠普公司就能拥有更大的利润空间，也拥有了更大的回旋余地。


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