第1080章 心理战术

　　既然是谈生意，软磨硬泡还是很有必要的。凯琳娜听到裘诺德的话并未慌乱，而是摆出了一副讲道理的架势，准备跟裘诺德好好地较量一番。

　　“裘诺德，你不要高估了这十三家汽车连锁专卖店的价值，不错，我承认这十三家专卖店所处的地段都非常不错，其中有两家甚至位于市中心最繁华的商业街上，但这些专卖店已经开了很多年了，最长的一家开了将近三十年，比我们两个的年纪都还要大，里面的设施都有些陈旧，如果我们公司把它们买下来，还需要花费资金进行装修才能重新营业，这笔开销可不少，你在估价的时候应该把这个因素考虑进去才对。”

　　裘诺德摇摇头：“不能这么算，这十三家专卖店全都是有房屋产权的，光是这些地产的价值就已经超过了一千万美元，随着时间的流逝，这些房地产将来肯定还会继续上涨，只要你们公司把它们买下来，就绝对是稳赚不赔，在这个前提之下，设施陈旧的问题已经不能被称之为问题了。”

　　凯琳娜闻言不由暗暗对裘诺德表示赞赏：不愧是商人家庭出身，裘诺德还是很有谈判技巧的，思路非常清晰，并未跟着我的思路走。

　　虽然很欣赏裘诺德，但凯琳娜却并未放弃自己的立场。她笑着摇摇头：“裘诺德，你应该知道我们公司对房地产不感兴趣，之所以购买这些汽车连锁专卖店，是因为我们公司准备进入汽车制造行业，想提前构建自己的销售渠道，对于我们来说选择的空间其实是很大的，并不一定非要购买专卖店的地产，我们完全可以去租赁铺面，如此一来还能节约大笔的开支，把资金投入到其他有需要的地方，你好好想想，是不是这个理？”

　　裘诺德暗暗点头，认可了凯琳娜的话。如果凯琳娜选择租赁铺面，所需的花费肯定要比直接购买店铺要少得多。但他毕竟是出售的一方，既然是卖东西，当然想卖出高价了。

　　只见他微微摇头：“租赁铺面确实可以在短期内节约资金，但从长远来看，这其实并不划算，只要把店铺买到手，今后就不需要支付租金，如果开店的时间足够长，你们就能把购买店铺的钱给节省回来，这可是一劳永逸的事情，你应该不会否认吧？”

　　凯琳娜呵呵一笑：“我当然不会否认，但市场的走向是很难预料的，竞争也很激烈，如果我们不购买这些店铺，可以用省下来的钱租用几十上百家铺面，这对于我们公司的快速扩张、然后快速抢占市场份额非常有利，相反，如果我们掏出大笔资金把店铺买下来，一共也只能开设十三家店铺，这很不利于市场竞争啊。”

　　裘诺德微微叹了口气，苦笑道：“凯琳娜，你可真厉害，给出的理由让我无法反驳，不过我想说的是我首先要考虑的是自己这边的利益，至于贵公司选择哪种营销模式，这就不是我应该关心的事情了，我是带着诚意来的，你既然愿意跟我陈述利弊，说明你们公司也有着很大的诚意，要不这样吧，咱们各自拿一张纸，在上面写下自己最终的心理价位，然后让苏琪帮我们查看，机会一共有三次，只要我们开价的差额不超过二十万美元，我们就立马成交，而一旦超过了二十万美元，这笔生意就算告吹了，你觉得怎样？”

　　这属于心理战，跟拍卖的方式极为相似。裘诺德明显是个高手，不是那么好糊弄的。

　　凯琳娜一看知道裘诺德这么不好对付，她也懒得再做过多的纠缠，面对着裘诺德玩起的心理战术，凯琳娜比他更进了一步。

　　只见她淡淡一笑：“裘诺德，你的提议非常好，但我觉得还可以更进一步，为了节约我们双方的宝贵时间，我看就不用三次机会了，咱们干脆来个一锤定音，一次就摊牌，你觉得如何？”

　　裘诺德刚才稍微有点咄咄逼人的意思，甚至还有威胁的意味。没想到凯琳娜比他更绝，想要一次出价就决定最终的结果，这让裘诺德有点心慌。

　　别看他表面上对谈判结果表现得无所谓，实际上他很清楚家族的危险已经迫在眉睫，如果在半个月之内凑不到钱偿还银行的贷款，他们家就会因为资金链断裂而彻底坠入深渊，想要翻身十分困难。

　　一看凯琳娜比自己还要咄咄逼人，裘诺德终于扛不住了，他的鼻尖冒出了冷汗，不动声色的朝苏琪投去了求助的眼神。

　　苏琪一点也不傻，她一看就知道两人现在的心态。凯琳娜的只是有点紧张，但并没有乱了阵脚，因为这笔买卖对于凯琳娜来说并不是必须要完成的。说白了人家不买也没啥大关系，完全可以通过租赁店铺的形式从容应对。

　　裘诺德就不同了，他们家十分渴望这笔交易带来的现金，否则就会陷入极度危险的境地。

　　苏琪是两人共同的好朋友，大家认识这么多年，彼此之间都是很了解的，不需要有什么遮掩。因此苏琪表现得很直接，她哎了一声，调侃道：“我说两位，你们怎么谈着谈着就冒出火药味来了？大家都是老同学，没必要搞得这么僵吧？如果两位相信我，不如听听我的意见如何？”

　　苏琪的发言很好的缓解了谈判桌上的气氛，裘诺德和凯琳娜同时笑着点头，表示愿意听听苏琪的意见。

　　苏琪也不耽搁，直接开口道：“裘诺德，你是卖方，一般来说都是卖方先开价，然后由买方进行还价，此外你是个男人，绅士风度还是要有的嘛，综上所述，我建议由你直接报出你的最终心理价位，如果凯琳娜觉得合适那就成交，如果你们还有分歧，可以再进行磋商，这个提议应该不过分吧？”

　　这一次裘诺德没有再托大，立马就点头同意了。凯琳娜也是微笑着点头。


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