第705章 销售方案

　　韩树人摆摆手：“好了好了，咱们就别耽搁时间了，这就展开测试吧。”

　　牛小强点点头：“恩，这就开始吧。”

　　为了检测摩托车的性能是否达到了设计要求，韩树人借鉴其它摩托车厂家的经验，在仓库里面鼓捣了一个测试间。他发动车子，用不是太熟练的驾驶技术，把摩托车开到了测试间里面。

　　具体的测试工作由研发部负责，质量管理部在一旁监督。

　　两个部门的人早就做好了各项准备工作，摩托车开进来之后，立马就有人把车子推到了检测台上。

　　检测台上面安装了几个滚轴，如此一来摩托车就能在上面进行动力和耐久测试，不需要把车子骑到外面去绕圈子了。

　　现在正是一年中最热的季节，摩托车不像方氏重卡有驾驶室，如果让人骑着车去镇上绕圈子，估计测试还没结束，骑车的人就得先中暑。

　　韩树人把从其它摩托车厂家抄录回来的测试项目分发给测试人员，叮嘱道：“你们一定要按照这上面的要求严格执行。”

　　几名测试人员纷纷点头答应，随后大家按照程序展开测试前的检查和数据录入工作。

　　检查项目包括车辆外观、油料储备、刹车系统、轮胎气压等等。牛小强站在一旁仔细观瞧，一边看他还一边询问具体情况。

　　过了约莫二十分钟，初步检查工作终于结束，相关的数据也记录在案。几个测试员把数据存放好，随后展开了真正的测试环节。

　　摩托车发动机的轰鸣声响起，由于发动机的转速很高，因此声音有点大。韩树人早就准备了劳保用品，他把耳塞和口罩发给测试员，提醒大家注意保护自己。

　　牛小强和韩树人并未佩戴劳保用品，两人一同离开了测试间，来到了摩托车产线。

　　摩托车产线正在试制第一辆女士摩托，牛小强刚好有空，于是呆在了产线上，在一旁作技术指导。

　　根据牛小强的设计方案，方氏摩托一共有两个大类、细分为了十个不同的型号，尽可能的覆盖国内的各种人群。

　　由于有了男士摩托的试制经验，女士摩托的试制工作进展得比较顺利，下班之前就已经完工。

　　牛小强对于测试环节比较放心，稍稍叮嘱几句后就返回到自己的办公室。

　　第二天上午十点，牛小强在自己的办公室里召开了一次小型会议，参加本次会议的只有两个人，分别是陈建国和江荣华。

　　两人原本在外面推销方氏重卡，牛小强特地把他们叫回来是为了对摩托车的销售工作提前做好安排。

　　眼看着距离出国留学的日子越来越近，牛小强不得不尽量把重要的事情提前安排好。

　　“两位，今天把你们找来的目的想必你们已经提前得知了，我就不说废话了，直接进行工作安排吧。”

　　牛小强说到这里笑盈盈的看向了陈建国：“陈叔叔，我准备让你担任摩托车销售部的部长，江叔叔担任副部长，以前负责推销方氏重卡的销售员全都将直接并入摩托车销售部，如果你们觉得人手不足，可以自行挑选合心意的，销售部员工的工资待遇跟厂里的四级技工相同，如果表现优异，厂里还会发放奖金，两位要是有什么需要补充的，还请当面说出来。”

　　陈建国立马接口：“牛秘书，你刚才并未提到提成，难道咱们在销售方氏摩托的时候没有提成可拿？”

　　两人在销售方氏重卡的时候拿到了丰厚的提成，他们原本以为推销摩托车会跟卖卡车一样，也有提成可拿，不过牛小强却并未提到这个，这让他们有点意外。

　　牛小强微微一笑：“提成肯定是有的，不过不会像卖卡车那样计算。”

　　销售卡车的时候是按照销售数量来计算提成的，每卖出一辆，就能拿到规定的提成金额。

　　陈建国跟江荣华对视了一眼，随即江荣华开口问道：“不知摩托车的提成是怎么计算的？”

　　牛小强解说道：“摩托车的销售将分为几个不同的档次，每一个档次都会设定一个保底销量，想要拿到提成，就必须先完成提前设定的保底销量，比如说第一个档次的保底销量为每个月十辆，凡是完成了这个数量的销售员，此后每多销售一辆摩托车，就能拿到十块钱的提成，卖得越多拿到的提成就越多，如果每个月的销量达到了二十辆，那就进入了第二个档次，从第二十一辆开始计算，每卖出一辆就能拿到二十块钱的提成，前面的提成依旧算数，当每月的销售量超过三十辆的时候，第三十一辆车就能拿到三十块钱的提成，后面的以此类推，我这么说你们应该能听懂吧？”

　　牛小强制定的提成方案其实很好理解，说白了就是以十辆车作为一个阶梯，每当销量跨越了一个阶梯，拿到的提成就能增加十块钱，卖得越多，拿到的提成就越多。

　　陈建国对这个规定明显有点失望：“这么说的话，卖摩托车岂不是比卖汽车的收入少得多？这是不是不太有利于扩大销量啊？”

　　牛小强解释道：“陈部长，你的想法存在着问题，首先卡车和摩托车是两种商品，价格相差甚远，销量上也是天差地别，目前国内有能力购买卡车的人非常少，但能够买得起摩托车的人却相对多一些，毫不夸张的说，摩托车卖出去一百辆，卡车也不见得能卖出去一辆，因此，我自然不能像卖卡车那样开出丰厚的提成金了。”

　　陈建国微微点头，认同牛小强的说法。

　　牛小强不等他开口就接着说道：“此外我制定的关于摩托车的提成方案并不会降低销售员的收益，方氏摩托两位都已经提前观摩过了，你们觉得这么优秀的摩托车会没人买吗？我觉得不太可能，按照我的估计，方氏摩托肯定会大受欢迎，加上有广告的助推，销量应该会很可观，只要不是太懒的销售员，每个月想要卖出去十辆车一点问题都没有，勤快一点的想要卖出去二十辆都没有问题。”


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